募集要項
- 募集背景
- 新部署が設立され、立ち上がり期にご活躍頂けるメンバーが必要なため
- 仕事内容
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本ポジションでは、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客に対して、自社プロダクトである現場業務の効率化のための図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案して頂く、立ち上げメンバーを募集しています。
※一部既存のお客様への対応も含む
【業務内容】
・クライアント課題の特定～クライアント意思決定方法を踏まえた提案
・成約後のオンボーディング
・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
・クライアントからのプロダクト改善要望のヒアリング
・開発チームへの連携
【このポジションの魅力】
■魅力
・クライアントに対する深い理解が必要なバーティカルSaaSでこそ、介在価値のある営業スキルが大切であり、体得することができます。特にプラント業界は大きなクライアントが多く、その複雑な意思決定フローを攻略することでより高い営業スキルを身につけることができます。
・プラント業界のDXには大きな社会的な価値があり、そこにインパクトを与えることができます。プラント設備メンテ市場規模は1兆超となっており、多くの課題を抱えています。新しいプロダクトの導入により業務効率化を図り、プラント業界のDXを促進することで日本の未来を作ることができます。
・プラント業界に特化した専門部署を4月に設立しました。部長や他部署と連携しながら、販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができます。
■身につくスキル
・ソリューション営業力：クライアントを深く理解し、自社製品のメリットを適切に伝えられる
・セールス面のプロジェクトマネジメント力：意思決定構造が複雑なクライアントをマネジメントし成約まで結びつける力
・新規事業開発力：戦略を知り、それを磨く経験。最も効率の良い成長を追い求める経験。
・プラント業界の知識
- 応募資格
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- 必須
- ・法人営業経験2年以上
- 歓迎
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・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
・課題設定から課題達成のための仮説立て、その検証のサイクルを自ら回せる問題解決能力
・チームで成果を出すために周りと相談・解決することができるコミュニケーション力
・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験
・EPC・プラントオーナー・プラントメーカー・プラントメンテ業者、いずれかの業種に対して営業を行なった経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25～42歳程度 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
最寄駅：虎ノ門駅
- 勤務時間
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基本勤務時間：9:00～18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
- 年収・給与
- 500万円 ～ 700万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
- 選考プロセス
- 【書類選考】→【面接2回】
