募集要項
- 募集背景
- 金融機関の取引が大きく、今後も見込まれる。営業力強化のため
- 仕事内容
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既存顧客の深耕営業
ビジネスインテリジェンス事業本部について
■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
■当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
- 応募資格
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- 必須
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応募条件（MUST）
※下記のうち1つ以上あてはまる方※
■B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
■ソリューション営業経験
■プロジェクトマネージャー経験
■ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）
- 歓迎
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応募条件（WANT）
■無形商材の営業経験
- フィットする人物像
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求める人物像
■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区区港南
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
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600万円 ～ 999万円
賞与：年2回（6月・12月）
給与改定：年1回（6月）
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当（50,000円/月）
・退職金制度
・社員持株会制度
・住宅手当（管理職以外）
・家族手当（管理職以外）
・団体保険加入
加入保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- 休日休暇
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【休日】
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日休み）
・年末年始
【休暇】
・年次有給休暇（入社時10日付与）
・夏季休暇（時季指定有給休暇）5日
・特別休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休業
- 選考プロセス
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書類選考
面接二回
