募集要項
- 募集背景
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【仕事のやりがい・魅力】
■新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
■グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進しているプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
■創業経営者直轄の事業
Drawer事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業に関わることができるタイミングでもあります。
■成果に応じた上限無しの変動給与制
成果はクオーター（3ヶ月）ごとに評価され、昇給・昇格へとつながります。
- 仕事内容
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東海エリアを出張ベースで開拓！リモートメイン＆月数回の出社／製造業の紙ベース仕事を改革する数兆円規模ビジネス／製造業の2D・3D図面を管理し、世界メーカーの効率化と勢力図を変える図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（キャディ ドロワー ※）”の東海エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。
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”CADDi DRAWER（キャディ ドロワー）”とは https://caddi.com/drawer/
独自の画像解析アルゴリズム（特許出願済）を搭載した図面データ活用クラウドです。製造業（メーカー）では、モノづくりにおいて、自社商品の図面を保持・管理すると同時に、商品毎にどんな部品が必要か、必要な部品はどの会社からいくらくらいで買っているのかという管理が必要なのですが、現状この管理は紙ベースで行われる、「今までお取引のある企業と取引を続ける」事が多いです。
キャディはこの部分に着目し、製造業（メーカー）の資産ともいうべき図面データをSaaSで管理し、検索性や社内共有機能もデジタル化、全社で会社の資産ともいうべき図面を管理できるような仕組みを作っています。
会社としても図面を全社で共有、同じような部品を必要とする商品を開発する際に、いちいちゼロから部品検索をする必要がなく、効率的に新商品開発に繋げることが出来ます。
例）自動車メーカーのスズキ、 図面データ活用クラウド『CADDi DRAWER』を導入 ～類似図面検索機能を活用し、図面検索時間の短縮および新図面を作成する工数の削減を目指す～
https://caddi.com/press/20231017/
- 応募資格
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- 必須
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・法人に対する新規営業メインの営業経験（3年以上）
・エンタープライズ領域での営業経験
・対面での営業経験がある方
・運転免許をお持ちの方
・チームマネジメントのご経験
- 歓迎
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・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東海各県への出張＆リモート商談ベースでの勤務となります。
※現在の在住地は不問です。月数回、東京、ないしは大阪オフィスへの出社があります。
※東海各県への出張の際は、直行直帰となります。
- 年収・給与
- 1,100万～1,300万スタート
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給（上限3万円）
・諸休暇（夏季休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、忌引き休暇等）
・補助金（引っ越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等）
・社用PC貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・オフィスドラッグストア
・オフィスコンビニ
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・全社表彰
・部活動
- 休日休暇
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・土日、祝日
・年末年始
・夏季休暇（2日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・入社時特別休暇（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可）
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接（適性検査含む）
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最終面接
