営業(法人向け)
購買DXビジネス営業戦略担当部長
の転職・求人情報はすでに掲載終了しております。(掲載期間8月19日~9月1日)
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掲載時の募集要項(掲載期間:2024/08/19 ~ 2024/09/01)
営業(法人向け)
購買DXビジネス営業戦略担当部長
外資系企業
大手企業
マネジメント業務なし
新規事業
英語力が必要
転勤なし
土日祝休み
募集要項
仕事内容
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2017年に日本でローンチした企業向け購買DX事業におけるプリンシパルクラスのセールスポジション。ビッグアカウント向けハイタッチセールスをお任せします。
法人向けの購買ソリューション事業を展開する営業部門にて、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設された組織でのPrincipal Strategic Account Managerポジションの募集です。
DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供し、非計画購買だけでなく計画購買の獲得を目標とします。
お客様の長期的な購買戦略全体に対するコンサルテーションセールスが、Strategic Account Managerに求められるミッションです。
※部下マネジメントは発生しませんが、組織拡大に伴い入社後にお任せする可能性もございます。
Key job responsibilities
- Large Enterpriseとの信頼関係の構築
- 新規営業:お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく各種分析を行い、価値ある製品及びサービス提供の提案、DX推進。
- 既存営業:お客様の課題に合わせた改善提案や価格交渉、技術的課題へのアプローチ、購買促進。
- 社内ステークホルダーとの協力(Lead Generation, Product Management, Business Analysis, Customer Success, SCM, Marketing など)
- 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
応募資格
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- 必須
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- 8年以上の大手企業向けITソリューション/SaaS商材のセールスの経験
- データ分析力(市場・課題・ニーズ分析ができる)
- エクセルスキル(関数、Vlook、Pivot)
- 日本語:ビジネス上級:対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる
- 英語:ビジネス初級:簡単な読み書きおよび会話ができる
-- 大規模かつ複雑な取引を個人で一気通貫で成約した経験
- 営業戦略、戦術、計画、プロセス、システム、およびプログラムの開発と実行経験
★過去一年以内にグループ会社含む応募履歴がある場合は、再度のご推薦が難しいこともございます。
- 募集年齢(年齢制限理由)
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40-55歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
雇用形態
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正社員
勤務地
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東京都目黒区
勤務時間
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9:00~18:00
※コアタイムなしのフルフレックス制
年収・給与
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2,500-2,800万※経験・選考の評価により異なります
待遇・福利厚生
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通勤交通費:月5万円まで支給。 、社会保険完備:健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険。
団体生命保険:保険料全額会社負担の生命保険。 確定拠出年金:拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能。
社内公募制度:社内(含海外)のオープンポジションに応募可能。
社員割引制度:社内商品を社員割引価格で購入可能。
休日休暇
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年間休日/120日
年次有給休暇/初年度 最大14日、パーソナル休暇(有給)/年間 最大5日
特別有給休暇(結婚、配偶者の出産、忌引における休暇) 、生理休暇、産前産後・育児・介護休業など
選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 二次面接(5-6名の面接官と45分ずつの面接)→ 内定
会社概要
社名
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非公開
事業内容・会社の特長
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2億種を超える書籍、DVD、CD、家電製品、車&バイク、おもちゃ、ヘルス&ビューティー、食品、ペット用品、ファッション、電子書籍、デバイスなどの商品を取り扱う総合オンライストア。
設立
-
2000年11月(日本法人)
資本金
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会社規定により非公開
売上高
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グループ総売上 5,139億$
従業員数
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154万人
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