募集要項
- 仕事内容
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2017年に日本でローンチした企業向け購買DX事業におけるプリンシパルクラスのセールスポジション。ビッグアカウント向けハイタッチセールスをお任せします。法人向けの購買ソリューション事業を展開する営業部門にて、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設された組織でのPrincipal Strategic Account Managerポジションの募集です。
DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供し、非計画購買だけでなく計画購買の獲得を目標とします。
お客様の長期的な購買戦略全体に対するコンサルテーションセールスが、Strategic Account Managerに求められるミッションです。
※部下マネジメントは発生しませんが、組織拡大に伴い入社後にお任せする可能性もございます。
Key job responsibilities
- Large Enterpriseとの信頼関係の構築
- 新規営業：お客様のビジネスモデルや想定課題に基づく各種分析を行い、価値ある製品及びサービス提供の提案、DX推進。
- 既存営業：お客様の課題に合わせた改善提案や価格交渉、技術的課題へのアプローチ、購買促進。
- 社内ステークホルダーとの協力（Lead Generation, Product Management, Business Analysis, Customer Success, SCM, Marketing など）
- 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み
- 応募資格
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- 必須
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- 8年以上の大手企業向けITソリューション/SaaS商材のセールスの経験
- データ分析力（市場・課題・ニーズ分析ができる）
- エクセルスキル（関数、Vlook、Pivot）
- 日本語：ビジネス上級：対外交渉ができる、社内経営陣へのプレゼンテーションができる
- 英語：ビジネス初級：簡単な読み書きおよび会話ができる
-- 大規模かつ複雑な取引を個人で一気通貫で成約した経験
- 営業戦略、戦術、計画、プロセス、システム、およびプログラムの開発と実行経験
★過去一年以内にグループ会社含む応募履歴がある場合は、再度のご推薦が難しいこともございます。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40-55歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 勤務時間
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9：00～18：00
※コアタイムなしのフルフレックス制
- 年収・給与
- 2,500-2,800万※経験・選考の評価により異なります
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費：月5万円まで支給。 、社会保険完備：健康保険組合、厚生年金、雇用保険、労災保険。
団体生命保険：保険料全額会社負担の生命保険。 確定拠出年金：拠出金全額会社負担の年金制度。公的年金に加えて受給可能。
社内公募制度：社内（含海外）のオープンポジションに応募可能。
社員割引制度：社内商品を社員割引価格で購入可能。
- 休日休暇
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年間休日／120日
年次有給休暇／初年度 最大14日、パーソナル休暇（有給）／年間 最大5日
特別有給休暇（結婚、配偶者の出産、忌引における休暇） 、生理休暇、産前産後・育児・介護休業など
- 選考プロセス
- 書類選考 → 一次面接 → 二次面接（5-6名の面接官と45分ずつの面接）→ 内定
