東京/業界トップクラスのシェア/ビジネスデベロップメント

株式会社アイキューブドシステムズ

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募集要項

募集背景: 組織体制強化のための増員です。

仕事内容: 【仕事概要】
ビジネスデベロップメントは、当社営業部門において、自社サービスCLOMOの成長をさらに加速させるために、サービス価値を向上させるためのパートナーの開拓・関係強化をいただくポジションです。
CLOMOは既に、有力なパートナー・アライアンス先との協業を複数進めていますが、顧客ニーズの変化を捉え、CLOMOと連携するソリューションとして一緒に提供をすることで、よりサービスの価値を高めるべく、ソフトウェア/ハードウェアメーカー様等の外部パートナーを開拓し、関係強化を推進しています。

具体的な業務内容は下記の通りです。
・自社サービスと外部サービスとの連携や、オプションサービスの企画立案
・自社サービスと親和性のある外部サービス・商材の新規取り扱いに向けた企画、選定、パートナーの開拓
・上記に伴う、継続的な社外パートナーとの折衝、契約、運用への落とし込み

【やりがい・身に付くこと】
当社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。

営業組織を発展させることで、自社の成長だけでなく、販売代理店やパートナー様の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を手応えを持って感じることができます。
様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。

また、モバイルやセキュリティに関する全般的な知識を身に着けられること、パートナー様との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることも、このポジションの魅力です。

応募資格

必須: ≪必須≫
・B2BのITソリューションに関する、営業、コンサルタント、営業企画やアライアンス、またはこれらに類する職種での経験が5年以上あること

歓迎: ≪歓迎≫
・BtoB向けのITセキュリティ製品に関する知識や販売経験がある
・BtoB向けのITソリューションに関するサービス・プロダクト・商材・調達等の企画に関するご経験
・BtoBのITソリューション・ソフトウェア事業において（営業企画、マーケティング部門等で）他社とのパートナーシップ・アライアンスを担当されたご経験

フィットする人物像: ≪求める人物像≫
・B2Bのソフトウェアメーカーでパートナーやアライアンス担当のご経験がある方
・B2Bの販売代理店で販促関係の部門に所属し、パートナーやアライアンス先との窓口担当や担当の責任者であった方
・IT商社で調達やアライアンスの担当をされている方
・BtoBのモバイル・セキュリティ製品の営業のご経験をお持ちで、その経験を活かして今後、事業開発/アライアンスを経験したい

雇用形態: 正社員
試用期間3ヶ月
※試用期間中の待遇等の変更なし
雇用期間の定め：無

勤務地: <東京オフィス>東京都港区浜松町1-27-16 浜松町DSビル
・「大門駅」徒歩2分/JR各線「浜松町駅」徒歩5分

勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム無し）

年収・給与: ◎想定年収4,545,200円～7,060,800円
・想定月収289,100円～452,900円
　- 想定基本給269,000円～406,500円
　- 想定役職/技能手当0円～15,000円
　- 固定残業手当（10時間）20,100円～31,400円
　　※10時間を超過分は別途支給
・在宅勤務手当10,000円～15,000円
・賃金改定年2回（4月、10月）
・賞与年2回（2月、8月）

待遇・福利厚生: ・社会保険完備
・役職手当
・技能手当
・インフルエンザ予防接種補（同居家族含む）　など
・受動喫煙防止について：屋内全面禁煙

休日休暇: ◎年間休日122日
・完全週休二日制（土日）
・祝日
・年末年始
・有給休暇（年間最大20日）
※入社時特別休暇として入社直後より特別休暇を3日付与（ただし傷病や転居、役所手続などの用途に限定、入社5ヶ月経過時に消滅）
※5ヶ月経過後に10日付与、以後毎年増加
・産前産後休暇

選考プロセス: 【選考プロセス】
1. 書類選考
2. 一次面接（営業部部長）
3. 最終面接（代表取締役執行役員社長CEO、執行役員営業本部本部長CSO、人材採用責任者）
※面接担当者は都合により一部変更となる可能性があります。

会社概要

社名: 株式会社アイキューブドシステムズ

事業内容・会社の特長: 【事業内容】
◎スマートデバイス向けソリューション開発・販売
◎スマートデバイス管理ソフトウェア開発・販売
　※スマートデバイス活用のための法人向けプラットフォーム「CLOMO」を開発・提供。

【もっと詳しく】
◎2020年7月に東京証券取引所マザーズに株式上場（現在は東証グロース市場上場）。

◎ますます伸びるMDM市場において2011年度から2022年度の12年連続で業界シェアNo.1*を獲得。
*出典　デロイトトーマツミック経済研究所「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望」2011～2020年度、「ミックITリポート2022年12月号」2021年度出荷金額実績および2022年度出荷金額予測
・当社のMDMサービス「CLOMO（クロモ）」は、ローンチ初年度の2011年に早くもシェアトップに立ち、その後12年連続でシェアNo.1を維持しています。
・「CLOMO」はGoogle社の求める厳しい機能水準とサポート水準を満たした信頼性の高いMDMサービスとして「Android Enterprise Recommended」に認定されました。
・2022年に、札幌・仙台・名古屋・広島の4つの拠点を増やしたことで、営業拠点は全国7拠点となり、全国のお客様へきめ細やかな支援が可能になっています。

◎Google、Apple、Microsoftとも取引実績あり。開発力・機能的優位性を誇る企業。
・代表が元エンジニアであるため積極的な技術投資を行っています。
・最先端のセキュリティ製品を提供するアメリカの企業Deep Instinct 社の日本法人と協業し、ユーザーが安心・安全にモバイル端末を利用できるよう、最新の技術を取り入れた製品開発を行っています。