募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員
- 仕事内容
-
物流ロボットソリューションのベンチャー企業★フルフレックスタイム制で働き方充実★【職務概要】
AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする同社製品の販売拡大に取り組んでいただきます。
【職務詳細】
引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
大手SIerや3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。
★主な顧客属性は、大手／中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
■新規セールス
（同社製品への興味喚起、顧客の問題解決／課題達成のためのソリューションデザイン、提案作成、条件折衝、契約締結）：70％
■導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10％
■ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10％
■その他社内業務：10％
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・法人営業のご経験（ソフトウェア）
・企業向けソフトウェアパッケージ、またはロボット・ソリューションを取り扱ったご経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
【尚可】
・業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験
・代理店・販売パートナーとの共同営業、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験
・物流ロボティクス関する経験・知見及び営業経験
・プロジェクト・マネジメント経験
・ビジネス英語
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー／スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
- 雇用形態
-
正社員
契約期間：無期
試用期間：4ヶ月
- 勤務地
- 東京都江東区青海2-7-4 theSOHO 3F東京臨海新交通臨海線「東京国際クルーズターミナル」駅徒歩5分
- 勤務時間
- フルフレックス（コアタイムなし、標準勤務時間9：00～18：00）
- 年収・給与
-
年収:600万～1000万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:有
- 待遇・福利厚生
-
通勤手当、インフルエンザ予防接種、ロゴ入りTシャツ／作業着、PC貸与、iPhone貸与、副業可
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日122日】土日祝、年末年始休暇、有給休暇（入社時に特別有給休暇として5日付与、最大13日）、その他慶弔休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→面接（複数回）→内定
※状況により変更になる場合あり
