募集要項
- 仕事内容
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このポジションは、担当製品の日本の戦略的目標とチームの活動の整合性を確保しながら、収益、利益率、市場シェアの成長を達成するための会社の取り組みをリードします。担当エリアは日本全国、メンバーマネジメントは12名～15名です。
このポジションは、卓越したセールスマネジメントを実行し、新たな収益の流れをもたらすことを目的に、新しいアイデアやコンセプトを生み出し、実行する責任を担っています。クリアアライナー・セールス・チームと協力し、担当する医療機器セールス・チームをマネジメントしながら、潜在的な顧客や代理店パートナーを探し、コンタクトを取ることで、新たなビジネスチャンスを発見し、模索しながら、全国にビジネスを拡大していきます。ビジネス目標を効果的に達成し、APAC/グローバルおよび/または社外とのシームレスなコラボレーションを実現するために、ハイパフォーマンスな営業組織を構築し維持し、他のビジネスユニットと協力し、サポートするための強力な文化を醸成することが必須です。
具体的な業務
・効果的な営業戦略を立案・実施し、会社の営業目標達成に向けて、直接的・間接的に医療機器の全国営業組織をリードする。
・営業部隊の効果的な活動を可能にする再現可能な営業プロセスを開発する。
・効果的なビジョンの伝達、積極的なコーチング、能力開発を通じてリーダーシップを発揮し、販売結果を目標と比較し、必要に応じて適切な是正措置を講じる。
・販売予測及び、売上管理と予算管理を含む事業計画プロセスを推進する。
・営業スタッフの効果的な採用、オリエンテーション、トレーニング、能力開発、定着化を図る。
・市場・業界動向、競合他社に関する深い知識を持ち、顧客戦略・戦術の立案をリードする。
・週次、月次、四半期ごとの売上予測プロセスを管理し、優れた予測を推進する。
・主要な戦略的顧客関係管理を構築する。
・他部門（クリアアライナー営業部門、マーケティング、財務、SFE、オペレーション、カスタマーサービス、法務など）との効果的な関係を構築し、主要なビジネス上の問題や機会に対処する。
・必要に応じて顧客の問題や懸念を特定し、解決する。
・ディストリビューションカバレッジのギャップを特定し、適切なディストリビューションチャンネルを設定する。
・その他の業務
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
・大卒以上
・ビジネスレベルの英語力
・12年以上の医療機器営業経験と、10年以上の直販セールス部門の5名以上のメンバーマネジメント経験
・外資系企業での勤務経験
・営業マネージャーとしての高い営業実績、メンバー指導及び管理能力
・目標販売計画を達成する能力、戦術的な販売計画を策定・実行した豊富な経験。
・財務情報を理解し、分析する能力
・販売実績を追跡する販売データベースを活用し、ビジネスを管理・改善できる能力、経験
- 歓迎
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・歯科業界、特に歯科向け医療機器での営業経験（歯科業界と規制要件および問題に対する確かな理解があることが望ましい）
・販売代理店の募集、開発、管理に関する経験と実績
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳 ～ 55歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
試用期間 有/6か月
- 勤務地
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住所：東京都
・このポジションには出張が必要となる場合があります。東京に拠点を置きます。
- 勤務時間
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9:00～17:45 （所定労働時間7.75時間）
休憩時間：60分（12:00～13:00）
- 年収・給与
- 1500万円～2000万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金、雇用保険、退職金あり、産前産後・育児休暇
ベネフィットワン（福利厚生）
- 休日休暇
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■休日休暇
土日祝日 年間120日
年末年始休暇、夏季休暇、病気休暇
