募集要項
- 募集背景
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■自社で開発しているSaaSプロダクト（カイクラ）の様々な機能が評価され、テレビ・新聞などの各メディアで紹介されることが増えています。そのためHPからの問い合わせや、マーケティングング/インサイドセールスからのトスアップが増え、売り上げ拡大のために一緒に働ける仲間を募集しています。
■2024年3月27日に上場いたしました！今後更に組織拡大のための人員増員をいたします！
- 仕事内容
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中小企業（SMB）からエンタープライズ企業（大企業, エンプラ）まで、商談先の規模は様々。新規法人営業。
企業における、会話トラブルの課題を自社プロダクト「カイクラ」の導入で、解決を目指しています。
マーケティングも内製化しているので、リード獲得後の「商談」～「契約受注」に注力していただきます。
受注決定後は、カスタマーサクセスグループへ引継ぎます。
■仕事内容詳細
・打ち合わせ・課題形成
・提案書、見積書作成
・プランご提案
・契約締結業務
・カスタマーサクセスに共有
・展示会に参加。商談獲得
■1日の流れ（営業メンバーMさんの1日）
9:00 始業・メール確認
9:30 商談準備
10:30 リモート商談
12:00 ランチ
13:00 お客様、代理店連絡
14:00 チームMTG
15:00 商談準備・移動
16:00 訪問商談
17:00 業務漏れ確認、業務報告
18:15 退社
■プロダクト
「カイクラ」とは、コミュニケーションプラットフォーム。
コールセンターで使われるシステム「CTI」とクラウド技術を融合させた、当社独自プロダクトです。
プロダクトページ👀
https://kaiwa.cloud/
■プロダクトの魅力
・クライアントとエンドユーザー間のコミュニケーションの課題やリソースを解決できる。
・独自性が高く、競合がほぼありません。
・継続率が高い！「99.8％」 ※2023年12月時点
「コールセンターシステム（インバウンド）部門」の「Good Service」「カスタマイズ性No.1」に選ばれました！
■働きやすさ
ハイブリット勤務
週3日出勤、週2日在宅ワークの選択も可能。
パパママさんも多く、働きやすい環境が整っています！
■シンカで営業活動をする魅力
◎飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
◎自社プロダクト（開発・保守運用）をしており、クライアントの声を反映しやすいため提案しやすい。
◎商談先の業界や企業規模に制限はないため、幅広い知見が得られる。
（商談相手は、現場担当者から経営層まで。）
◎比較的ライフワークバランスが取れており、長く安定して働きやすい環境です。
■期待すること
「とりあえずやってみる」という前向きな気持ちで業務に取り組む行動力。
弊社は挑戦Welcomeな環境です。
■当社のセールスについて
チーム体制は、事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっています。
若手のメンバーも活躍しています。
マーケティンググループと協力して、展示会への参加も行っています。
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（5年以上）
└ご経験のある業界・商材などは問いません。個人予算を持って取り組む営業のご経験がある方を想定しています。
もしくは
■提案営業経験（5年以上）
└ご経験のある業界・商材などは問いません。ご自身で提案内容を考え、自走する営業のご経験がある方を想定しています。
◎先輩たちもIT業界が未経験だったメンバーばかりですが、入社後に必要な知識が学べるため、しっかり活躍しています！
- 歓迎
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■歓迎経験
・IT業界出身
・SaaS業界出身
・不動産業界出身
・OA機器の営業経験
- フィットする人物像
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■マッチする人物像
・まずはやってみよう！という前向きなマインドをお持ちの方
・他部署と連携しながら、目標を達成する意識のある方
・責任感強く、主体的に考え行動できる方
・チームのメンバーとコミュニケーションを取りながら、喜びを分かち合える方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- フィールドセールスメンバー
- 勤務地
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【勤務地詳細】
【本社】
2024年4月下旬に東京オフィスを移転しました。
移転先：〒101-0054 東京都千代田区神田錦町3-17 廣瀬ビル10F
最寄り駅は変わりません。
【アクセス】
■東西線「竹橋」駅から徒歩4分
■半蔵門線・都営新宿線・都営三田線「神保町」駅から徒歩7分
- 勤務時間
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・フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：7:00～11:00、16:00～20:00
休憩時間：60分
・ハイブリット勤務
週3回出社、週2回在宅の働き方も可能。
・出張あり
- 年収・給与
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400万円 ～ 549万円
月給：334,000円～円
固定残業代：45,550円～（20時間分）超過分は別途支給
※年に2回人事評価を実施しています。
給与改定は2月、8月です。
- 待遇・福利厚生
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• 厚生年金・労災保険・雇用保険・健康保険(ITS)
• 通勤交通費（上限4万円/月）
• 通信手当（3,000円/月）
•クラブ活動補助
•ワクワクランチ
•リファラル制度（条件あり）
•コーヒー、ウォーターサーバー無料
•健康診断
•インフルエンザ予防接種（会社負担）
- 休日休暇
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• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇（入社月に応じて入社日に最大10日付与）
• 慶弔休暇
•アニバーサリー休暇
•子の看護休暇
•生理休暇
•介護休暇
•育児目的休暇
•NPO活動休暇
•骨髄バンクドナー登録休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談）※希望者
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書類選考
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1次面接（販売部門の部長）
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最終面接（販売部門の執行役員・代表取締役社長）
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内定
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オファー面談
※選考回数や内容や変更となる可能性がございます。
※最終面接前に適性検査（資質検査と精神分析）をお願いしています。
