募集要項
- 仕事内容
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CMでもお馴染みの、クラウドサービス（SaaS)を運営している同社において、SaaS営業の募集です。シェアトップサービスのフィールドセールスまたはインサイドセールスをお任せします。
■SaaS営業
国内トップクラスシェアを誇るBtoBクラウドサービスを展開している同社にて、
フィールドセールスまたはインサイドセールスをお任せします。
【具体的な仕事内容】
中小企業を中心とした法人顧客に、自社クラウドサービスを提案します。
担当ポジション・担当商材は下記いずれかにて、ご希望と適性により決定します。
【1.フィールドセールス】
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対して反響営業
・1日1～2件のオンライン/対面商談
・他サービスへのクロスセル商談の創出
◎ミッション：製品の受注
顧客に合わせてオンライン/対面商談を使い分けます。
1日あたりの商談件数は約1～2件程度。
商談開始から約3カ月以内を目途にクロージングを行います。
商談では顧客の業務フローや使用しているシステム、工数、コスト、
使いたい機能などをより深くヒアリングしながら、
課題に即した本質的なソリューション提案を行います。
契約をいただいた後はサポートチームが担当するため、
目の前の顧客に向き合う商談に注力できることが特徴です。
【2.インサイドセールス】
・電話/メール/イベント企画による商談機会の創出
・他サービスへのクロスセル商談の創出
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
◎ミッション：有効な商談セッティング
業務に課題をお持ちの企業様からTVCMやリスティング広告経由で
多数のお問い合わせが入ります。
まずは戦略的に顧客選定後にメールやお電話にてアプローチを行い、
業種、規模感、体制に応じた課題に合わせて丁寧に内容をヒアリング後、
アポイントを獲得。
フィールドセールスへ有効な商談機会を提供します。
また、マーケティング部門と連携しご自身でセミナーの企画や
登壇をすることもでき、会社のノウハウを活かしつつ、
ご自身のやり方で見込み客獲得を目指す裁量があることも特徴です。
【チーム組織構成】
20代～30代が中心で、9割が中途入社。
「生産性重視」「ロジカル思考が得意」「チームワークを重んじる」メンバーが
集まっており、前職は大手電機メーカー、大手住宅設備メーカー、求人広告業界、
SaaS業界などさまざまです。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・大学卒以上
・無形商材での法人営業経験（新規中心）をお持ちの方
【下記に当てはまる方はより活躍できます】
・ロジカル思考を持ってPDCAが回せる
・自分の営業活動を定量的に説明できる
・ハイパフォーマンスを発揮した経験がある
・効率的で生産性高く働ける
・チームワークを大切にできる
・キャリアアップしたい
- 雇用形態
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正社員
試用期間：6か月 ※試用期間中も待遇に変動はありません。
- 勤務地
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【勤務地】
＜転勤なし＞
東京・大阪・名古屋・福岡いずれかの拠点
本社
東京都渋谷区千駄ヶ谷
東京第1オフィス
東京都渋谷区千駄ヶ谷
大阪本店
大阪府大阪市北区
名古屋営業所
愛知県名古屋市中区
福岡営業所
福岡県福岡市博多区博多駅前
- 勤務時間
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【勤務時間】
9：00～18：00
［所定労働時間］8時間0分 ［休憩］60分
平均残業時間：月18.5時間
- 年収・給与
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【給与】
想定年収：520万円～750万円
※給与詳細は資格・経験・スキルを考慮の上、決定します。
■昇給：年1回（5月）
■賞与：年2回(6月・12月)
- 待遇・福利厚生
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【待遇・福利厚生】
・社会保険完備
・深夜手当
・正月手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
・深夜特別手当（深夜2h以上に対して2000円/回）
・単身赴任手当（赴任先に応じて変動）
・私服通勤
・ラクスマイル制度
（お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可）
・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
・タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
- 休日休暇
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【休日休暇】
［年間休日］124日
・完全週休2日制（土日祝）夏期5日 年末年始5日
・有給休暇：入社半年経過後10日～最高20日 原則入社後10日支給 入社月による案分有
・産前・産後休暇…取得後の復帰率100％
・慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
