募集要項
- 募集背景
- 今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
- 仕事内容
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当社クラウドサービスの販売パートナーであるSIer様、IT商社様、通信キャリア様等の各種代理店に対する拡販活動や、販売パートナー様からご紹介をいただいた案件への同行支援を行うことで同社サービスの導入社数拡大や売上の最大化を目指していただきます。
具体的には以下のような仕事を担当していただきます。
・販売パートナー様からお引き合いいただいた案件への同行～クロージング活動
・既存の販売パートナー様の戦略/ビジネスに応じたパートナーシップの構築、深耕
・販売パートナー様がより販売しやすい仕組みの企画と実行
・販売パートナー様内でのプロダクト認知度を向上させる施策の企画と実行
主要パートナー様毎にチームが編成されており、メンバー一人あたり複数の販売パートナー様を担当しています。
まずはパートナーセールスのポジションをお任せいたしますが、ジョブローテーション制度もあるため将来的にはキャリアチェンジも可能です。
【やりがい/魅力】
■様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
■企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
■企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、「HENNGE One」の活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
■個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
■出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
■ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
■開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。
- 応募資格
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- 必須
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＜以下のうちのいずれか必須＞
・情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（2年以上）
・ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験（4年以上）
- 歓迎
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・販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
・販売パートナー経由での自社プロダクト提案～案件クロージング経験
・パートナーに対する販売戦略の立案や、販売契約の交渉等の経験
・Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
・Salesforce等のCRMの利用経験
- フィットする人物像
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・豊富なIT知識を有し、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
・高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
・同社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
・当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方
・自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
・一緒に働く仲間を尊重できる方
・新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- パートナーセールス※東京
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間 （コアタイム9:00～14:00）
- 年収・給与
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600万円 ～ 1000万円
■賞与
年二回（6月、12月）
※上記の年収のうちの基本給部分が17分割され、年に二度、基本給の2.5ヶ月分が賞与として支給されます。
■昇給
定期査定に基づく昇給：年一回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
- 待遇・福利厚生
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雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険完備 ・通勤手当
・出張手当
・管理監督手当
・社員持株会制度
・フリードクペ制度
・英語学習支援（オンライン英会話全額負担、セブ島流し制度）
・副業可
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）
・祝日、夏季休暇
・年末年始（12/29～1/3）休暇
・有給休暇、慶弔休暇
・年間休日120日以上
・育児、介護休暇などの特別休暇
