募集要項
- 募集背景
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同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリを開発・提供しています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。
現在スポットワーク市場においてトップシェア（※）を獲得している同社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業における当社（アプリ）の導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
当社は既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくため今回新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。
- 仕事内容
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同社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。◆業務内容
《ミッション》
エンタープライズ領域における当社（アプリ）導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング～実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
◆役割
・個社（1~3社）深耕の戦略プランニング
・個社のリード獲得～商談～最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
・個社の課題発掘～タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント
◆具体的な業務内容
◎エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
◎エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
◎さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
◎エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
◎エンタープライズ企業に対するタイミースキームを用いた課題解決提案プランニング
◎クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
◎メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
◎クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
◆配属部署
ENT事業本部
◆やりがい・魅力
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます。
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です。
- 応募資格
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- 必須
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◆大手企業や上場企業に対する課題解決型営業またはコンサルティングのご経験（3年以上）
◆キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
◆社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進のご経験
- 歓迎
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・集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
・新規の大手企業開拓経験
・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
・5名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験
・競合対策プランニング経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 22歳～38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方。
◇中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方。
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3か月／試用期間中の条件：同じ
- 勤務地
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東京都港区東新橋
〈アクセス〉
・汐留駅（都営大江戸線）-約1分
・新橋駅（東京メトロ銀座線）-約4分
・新橋駅（ゆりかもめ）-約4分
・その他会社が指定する場所
◆リモート勤務可（※原則週3日出社）
受動喫煙対策：対策あり 屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム 12:00～16:00）
標準勤務時間 10:00～19:00
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
※リモート勤務可（※原則週3日出社）
- 年収・給与
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年収 8,000,000 円 - 14,000,000円
※経験・能力に応じて個別に決定します
※年2回の人事考課にて給与改定あり
・交通費支給 ※上限3万円/月
・実績に応じて昇給有（年2回）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備：健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険
書籍購入費用補助/セミナー費用負担/ダブミー（従業員がタイミーで働いた場合に報酬2倍）/シャッフルランチ費用補助/結婚・出産祝金 など
◆社内制度
＜従業員持株会＞
従業員が自社株を購入できる制度（※持株会への加入が必要）
＜ダブル当社ーデイ＞
社員が当社アプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り）
＜書籍購入＞
業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入
＜セミナー費用補助＞
業務に必要なセミナー参加費を補助
＜シャッフルランチ費用補助＞
週に一度、部署間シャッフルでランチをする食事費用を補助
＜部活動＞
趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助
＜チームビルディング＞
チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる
＜結婚祝い金＞
結婚した従業員に祝い金を支給
- 休日休暇
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年間休日120日
完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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カジュアル面談（役員）
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一次面接
↓
最終面接
※面接は2回を予定（変更となる場合があります）
