募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に向けた増員
- 仕事内容
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人工知能（AI）技術を活用した自社サービスを製造業のエンタープライズ（大手）企業向けに営業いただきます。（主に建設、製造メーカーなど）【具体的な業務内容】
１，新規アポイントメント獲得（テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得）
※売上に繋がるアポ獲得の鍵：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要
２，商談／訴求実施（直接訪問もしくはWEB）
※直接訪問の機会が少ないのが現状（約90%がWEB）
３，PoC提案およびクロージング対応
※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、PoC（実証実験）の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は１から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
４，PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応
本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手メーカー抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。
【ポジションの魅力】
■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに国内200社を超える大手企業様（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
■営業スタイルは企業が内製的に課題を抱える業務プロセスをAIに置き換えてソリューションを提供する仮説提案型のコンサル営業です、泥臭く継続的に顧客にコンタクトし、訴求と提案の量と質に拘った活動を日々推進しております。
■実力主義の社風であり、結果次第で早期にマネジメントをお任せすることもございます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方、またそのストーリーを語れる方）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析・改善まで実践できる方がBEST
- 歓迎
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【尚可】
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・無形商材の営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ～48歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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【年収】800万円～1200万円＜月給制＞
【賞与】年２回（6月、12月）
- 待遇・福利厚生
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【手当】住宅手当 残業手当 家族手当 （上記想定年収は、手当を含みます） 退職金制度 社員持株会制度 通勤交通費（上限5万円/月）
【保険】各種社会保険完備
- 休日休暇
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【休日】土日祝
【休暇】有給休暇 夏季休暇 慶弔休暇 年末年始
【年間休日】127日
