募集要項
- 仕事内容
-
＜ミッション＞
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画の達成
・拡大を見据えたセールスの組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理
＜ お任せしたい業務内容 ＞
1.新規の商談創出及び商談実施
セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。
2.顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。
3.リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
4.プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身で当社プロダクトを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce
- 応募資格
-
- 必須
-
・弊社のミッション、バリューへの共感
・新規開拓セールス経験
・BtoBソフトウェアのセールス経験
・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験
- 歓迎
-
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- ・フルフレックス制
- 年収・給与
- 500万円～1049万円
- 待遇・福利厚生
- ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨
- 休日休暇
- ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可
