募集要項
- 仕事内容
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＜ ミッション ＞
・1人目の事業開発（Bizdev）担当として、事業戦略構築・実行とセールスを中心としたビジネススケール拡大を牽引する
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・拡大を見据えたビジネスサイドの組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理
＜ お任せしたい業務内容 ＞
1.事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。
2.MRR目標の達成のボトルネックを特定し改善する
事業に関わるKPIの全体を把握した上で、ボトルネックを特定し、施策実行し、改善されるまでを関係者を巻き込み、取り組んでいただきます。
3.SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行
国内最大級の企業データベースを活かす道がないか、事業の成長を最大化させる可能性を探っていただきます。レガシーな業界(銀行)やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供で、基幹システム(自社開発のSFA, CRM)へ組み込むことを想定しています。
※従事すべき業務の変更の範囲：有り
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Gsuite / Notion / Salesforce
- 応募資格
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- 必須
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・弊社のミッション「データとテクノロジーで、働き方を変革する」への共感
・バリュー（QUICK WORK!, コト志向, Professional Team, Operational Excellence, 理想ドリブン）への共感
・事業開発 or 新規事業立ち上げの経験
・社内外における複雑なコミュニケーションのスキル・経験（外部との交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
- 歓迎
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・年商数億円以上の経営課題特定・解決経験
・BtoB SaaSでのアライアインス（システムAPI連携 / webinar開催）経験
・BtoB SaaS領域での経営層/責任者クラスとのコネクション
・エンタープライズ顧客(従業員数1,000名以上)との顧客折衝経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- ・フルフレックス制
- 年収・給与
- 600万円～1049万円
- 待遇・福利厚生
- ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨
- 休日休暇
- ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可
