募集要項
- 仕事内容
-
＜募集背景＞
「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaSにて、将来の部門責任者 / CRO候補となりうるセールスコアメンバーを経営陣直下で募集します。
売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/ISマネージャー/FSマネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。
現状はビジネスサイドは経営陣含め10名程度で構成されており、IPOに向けて事業を伸ばしていくためセールスコアメンバーを探しています。
経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。
日本のスタートアップの立ち上げフェーズで、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
＜ミッション＞
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業を中心としたセールス活動
・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成
＜ お任せしたい業務内容 ＞
1.当社プロダクトの営業戦略立案及び実行
→エンタープライズ向けに当社プロダクトを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。
2.エンタープライズセールス及び組織作り
自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。
3.リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce
- 応募資格
-
- 必須
-
・ 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上
・ARPU20万円以上のBtoB商材におけるセールス経験
- 歓迎
-
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- ・フルフレックス制
- 年収・給与
- 600万円～1549万円
- 待遇・福利厚生
- ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・リファラル採用手当（30,000円/人） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨
- 休日休暇
- ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・有給付与 ・土日稼働選択可
