募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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法人向けデジタル化・DX化支援サービス事業弊社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。
「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービスを導入するまで伴走するお仕事です。
ただのモノ売りではなく様々なIT課題に合わせて提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。
サービス導入後はサービス提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、導入時点でお客様の課題と課題に対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。
▼前提
－リードの獲得：マーケティング部門
－獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門
－商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス(※本ポジション)
※中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30～300名が主で100～300名がボリュームゾーンです。
▼業務内容
－問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案
－過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング
－受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業
務
－営業活動の効率化における社内業務改善
－問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有
－セールスメンバーのマネジメント
【得られるもの】
－マーケティング→セールス→サービス提供の一連の全体像を加味したセールスとしての組織での立ち回り
－営業組織の成長における裁量権、意思決定の数
－論理的なデータや数値を元に確率を向上させていくデータドリブンなセールス
－自身が事業成長のキードライバーとなる経験
－戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに一貫して携われます。
－幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善
- 応募資格
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- 必須
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▼必須要件
－社会人経験3年以上
－法人向け業務改善、システム導入、ITツール導入、インフラ改善などの無形商材の営業経験、
またが受注後のサービス提供経験1年以上(対顧客ではなく対社内向けでも問題ございません)
－ITコンサルタントとして顧客折衝～要件定義やPJT推進のご経験がある方
－全国の中小中堅企業向けのIT支援に興味がある方
－スタートアップ企業での就業に興味がある方
－パワーポイントでのプレゼンテーション資料作成スキル
－基本的な関数を使用したエクセルスキル
▼歓迎要件
－情報システム、Saasに関連する商材に対する営業経験
－5?10名規模の営業組織のマネジメント経験
－スタートアップ企業での就業経験
－売り切りではなくLTVが重要指標のサービスにおける販売経験
－中小企業向けの営業経験
－論理的なデータや数値を元に改善する営業組織での就業経験
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- マネージャー
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- ～1000万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
