募集要項
- 募集背景
- JA単体での導入に加えて、直近では複数の県でJAグループの県域組織との連携を通した県内事業者へのサービスの普及が進んでいます。県域単位での営業方針策定から実行までを担当できるアカウントマネージャーを募集しています。
- 仕事内容
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【関わるサービス】
「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
■サービスの価値
高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入・普及が頓挫するケースは少なくありません。一方で、『nimaru』は、LINEを窓口としており、アプリのインストールや登録作業は不要で、QRコードを読み取るだけで登録作業ができるようにしています。
また、農産物の業界標準コードが実質上存在しておらず、各事業者のシステムが持つマスタがそれぞれ異なっていることも農業流通現場でデジタル化が進まない要因のひとつです。『nimaru』は、業界初となるマスタマッピングによるデータ連携を可能としており、事業者間におけるデータ連携が可能です。
これにより、産地、流通、小売による密なデータ連携を実現できており、消費者への最適な提案や流通の組み立てを人が生み出せる流通現場を実現しています。
■サービスの将来
『nimaru』を農業分野におけるプラットフォームとし、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。
最適な流通を生み出すために、各地域・事業者における需給データをもとにした適切なプライシングの提案や、他産地・他事業者を含む相対的な受注・出荷データをベースとした最適な出荷先の提案などの機能を検討しています。
【業務内容】
アカウントマネージャーとして様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。県域単位でのプロジェクトを複数担当し、『nimaru』の提案・導入・カスタマーサクセスの推進をお任せいたします。新規提案営業～アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。
◎主な業務内容
・県域組織と連携した県内JAへの営業活動
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・クロスセルおよびアップセルの推進
・プロダクトインサイトの吸い上げおよびプロダクトへの適切なフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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以下、全てのご経験がある方
・エンタープライズ領域での営業経験
・IT企業での提案型セールスの経験
- 歓迎
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・営業として高い成績を残し続けている
・農業流通業界におけるドメイン知識
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・Vertical SaaSの営業経験
・レガシー産業向けの営業経験
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3か月）
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険（厚⽣年⾦、健康保険、雇用保険、労災保険）
・社用PC・モニター貸与
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（入社6か月後に10日間付与）
- 選考プロセス
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カジュアル面談→マネージャー面接→ワークサンプルテスト→CEO面接
※ワークサンプルテストでは、課題をお渡しするので事前に回答を準備していただき、60分程度の面接の場にて、マネージャー/代表との会話を通じて深ぼっていくものになります
