募集要項
- 募集背景
- 更なる組織強化／IPOに向けて、増員募集となります。
- 仕事内容
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＜職務概要＞
商談可視化AI SaaS「Bring Out」の事業価値を最大化する責務を担っていただきます。
当社は先日、現時点の製品レベルで十分な割合で商談を案件化できる目処がたったことから、JAFCO様や東大IPC様などの株主を加えプレシリーズAの資金調達を行いました。
案件化率が非常に高いため、効果的にアカウント獲得ができるエンタープライズ企業に絞って営業活動しています。現在はCEOを中心に営業を進めており、実際に複数の会社様で大規模利用をしている実績があります。
一方、AI開発とデータ活用のコンサルを含む高額なご提案となるためリードの商談化の難易度が高いです。お客様ごとに1件ずつ念入りに下調べした上で先方の最適な事業部やライトパーソンに接続して、事前に調査した仮説を元に念入りなヒアリングと議論を行った上で成功イメージの合意に至る必要があります。
そのため、高度なエンタープライズ新規営業経験で磨かれた嗅覚と課題に対する対応力を併せ持ち、高品質な提案を武器に良質な案件化を生み出す営業のエキスパートを求めており、事業拡大を推進していただきたいです。
＜想定される主な業務＞
- 営業活動の推進
- 販売先の開拓、弊社プロダクト導入と導入支援(AI構築コンサル)についての商談化と案件化。カスタマーサクセスまたはAI構築コンサルへのトスアップ
- 導入先企業の意思決定者との深い関係性構築、エクスパンション時の再提案
- 関係部門との連携
- 顧客の声から本質的な顧客の課題解決に繋がる要望を読み解き、ユースケースや仮説を言語化してチームに共有する
- エクスパンションのため、導入次点でお客様と利用拡大の期待や条件を握り、カスタマーサクセスが効果的に機能する状況をつくる
- 応募資格
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- 必須
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- 4年制大学卒以上 社会人経験 5年以上 (修士卒以上の場合、社会人経験 3年以上)
上記に加え、下記のいずれかのご経験をお持ちの方
- 無形商材もしくはITハードウェア商材を扱う企業で、3年以上新規提案営業に携わったご経験
- コンサルティングファームで、エンタープライズ企業への業務コンサルティング提案に、アソシエイト以上の職位で携わったご経験
- 歓迎
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- エンタープライズ企業を顧客とし、多様な関係者を巻き込み案件を推進したご経験
- 顧客の経営層クラスの方と商談を進めてきたご経験
- ITシステム導入プロジェクトのご経験 (提案側、利用側どちらでも)
- ベンチャー企業/新規事業の立ち上げに携わったご経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間有り (3ヶ月)
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800 万円～1600 万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（上限なし）
・出張手当
・ベビーシッター手当（小学校3年生まで支給）
・PC支給（上限20万円）
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・産休育休休暇
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時5日、入社半年後に10日付与）
- 選考プロセス
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内定・オファーまで概ね2-4週間ほどの期間を想定しております。
※ 候補者様のご状況により異なります
1. 書類選考
2. 採用面談：3回前後の面談を想定
- ブリングアウトの事業や組織の理解を深めて頂く
- 技術スキルや価値観のマッチ度を確認させて頂く
3. 内定・オファー
