募集要項
- 募集背景
- 更なる組織強化／IPOに向けて、増員募集となります。
- 仕事内容
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商談可視化AI SaaS「Bring Out」の価値を顧客にお届けする責務を担っていただきます。
大手企業を中心に引き合いをいただき順調に導入数が増えており、Customer Successチームを拡大します。Customer Successチームでは、導入に向けた支援・導入後の成果創出に向けたデータ分析・レポート作成、成果創出に向けて伴走します。
大手企業の部長・事業部長クラスとコミュニケーションを維持しながら、
お客様の成果創出に向けたプロジェクトをリードいただきます。
＜想定される主な業務＞
1. プロジェクトリード
1. 顧客の商談の最適解を導き出すプロジェクトのマネジメント業務
- 顧客の営業成果創出に向けて、事業部長・部長クラスからの事業戦略をヒアリング
- 成果創出に向けて社内外のステークホルダーを入れてプロジェクトをスタート
- 成果創出のためのクオリティコントロール
- Bring Outを活用してもらうためのシナリオの設計と浸透
2. エキスパンション営業
1. 顧客の中長期的な営業戦略を理解し、実現のためのシナリオを設計
- 営業部長のカウンターパートとして営業戦略実現の相談相手
- クライアントの成長のために必要となるBring Outの活用とその施策の提案
- 新しい施策や業務プロセスの浸透ストーリーの設計
2. リニューアル営業
- 顧客関係性を維持し、解約を阻止し、中長期的な関係性構築
- 応募資格
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- 必須
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◎無形商材、法人営業経験：5年以上
◎問題解決スキル
プロジェクトにおいて発生する様々な課題に対して、課題の特定と優先順位付け、原因を捉えることができる。※なお解決策は周囲に相談できれば良いので専門性は問わない。
◎リーダーシップ
主体的に行動し、推進の口火を切り、前に進めることができる。自分から物事を始めることができる。
◎計画・段取り力
曖昧な状況、進め方がわからない中でも、業務を分解し、目的に応じて優先順位付けができる。
◎ビジネスマネジメント・柔軟性
予定していた目的や目標に囚われすぎることなく、ビジネスの背景や考えを理解しながら、問題解決や方針決定を行うことができる。
◎言語化やドキュメンテーションスキル
・議事録の記載や文字ベースでのコミュニケーションに抵抗がなく、自分の考えを適切な表現で説明できる。
情報を構造化し、体系だて、文字以外の方法も含めて表現することができる。
・論点や課題を一言で表現でき、その理由についても整理して表現することができる
- 歓迎
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**歓迎スキル**
◎法人折衝を行う組織におけるマネジメント経験
◎上記ご経験を通じて、下記知見や能力を身に着けている方
商談を構造化して捉え、顧客特性や商材特性にあわせて適切なあるべき姿を考案できる
**求める人物像**
◎チームでの成果最大化を考え、自らが得た情報の言語化と伝達、プロフェッショナルへの相談などうまく人を頼り、自分の能力にレバレッジをかけることができる
◎状況を自分事としてとらえ、前に進める動きが取れる
◎問題が起こったときに、状況に向き合う、話し合うことができる。健全な振り返りとアクションの設定（自分以外の問題と自分起因の問題とを区別して捉えること）ができる
- 雇用形態
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正社員
試用期間有り (3ヶ月)
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800 万円～1600 万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（上限なし）
・出張手当
・ベビーシッター手当（小学校3年生まで支給）
・PC支給（上限20万円）
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・産休育休休暇
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・有給休暇（入社時5日、入社半年後に10日付与）
- 選考プロセス
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内定・オファーまで概ね2-4週間ほどの期間を想定しております。
※ 候補者様のご状況により異なります
1. 書類選考
2. 採用面談：3回前後の面談を想定
- ブリングアウトの事業や組織の理解を深めて頂く
- 技術スキルや価値観のマッチ度を確認させて頂く
3. 内定・オファー
