募集要項
- 募集背景
- 現在、規模拡大のために新たなメンバーをお迎えし、企業力をより高めていきたく採用活動を行っております。
- 仕事内容
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ドナルドソンのエンジン製品の営業・マーケティングを担当し、日本のOEM顧客とのビジネス関係を構築するポジションを担っていただきます！【職務の目的】
ドナルドソンエンジン製品の営業、マーケティングを担当し、日本のOEM顧客とのビジネス関係を構築する。
顧客のニーズを満たすために、国内外のドナルドソンと円滑なコミュニケーションをはかる。
担当顧客向け販売計画の立案、売上・利益を達成する為、効率的且つ最大限の成果を得るべく営業活動を行う。
新規ビジネスの獲得、会社の市場規模、市場評価を得ることで、会社の売上、利益を最大限にする。
ドナルドソン製品、技術を訴求し、営業活動を通じて顧客の新規開発案件を獲得、既得案件の改善を通じ、会社の営業、利益拡大を求めていく。
日本国外のNDL顧客のプログラムのサポートを提供する。
現状を正確に把握、実務をこなし、自ら行動し、社内外の顧客を導くこと。
社内外顧客との円滑なコミュニケーションが大変重要である。
【主な職責】
1. 自身の担当顧客のセールスプランを作成し遂行、報告する（月次、四半期、年次、および必要に応じて）。
必要な報告書の作成、経営陣への提出。
2. 顧客の要望に応じて見積作成し提出。
APD/CRMシステムにてプログラムを管理する。
アプリケーションエンジニアリングチームや、製造チームをリードし、スムーズなプログラムの開発、立ち上げへ導く。
3. 市場分析及び競合他社分析； 市場と競合他社の状況をタイムリーに把握・分析し戦略と戦術に反映する。
4. 担当顧客への販売促進活動； カタログ、技術プレゼンテーション資料、サンプルを活用して、新製品の紹介、製品の技術改善ソリューションの提案、担当顧客への販売促進活動を行う。
5. 顧客の需要発掘； 顧客を定期的に訪問し顧客の需要を把握、必要なトピックについて顧客と協議し、マネージャーや他の必要な社内関係者へ報告する。
情報収集； 顧客の購買計画、購買動向、技術動向、組織変更などの情報を収集しマネージャーや他の必要な社内関係者へ報告する。
6. 電子メール、電話、レポート、電話会議を通じ、他国（米州、欧州、アジア諸国）のドナルドソンと円滑な情報共有を行う。
7. その他、ビジネスニーズに基づき、上司から指示のある課題や役割を実行する。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
- 応募資格
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- 必須
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■大学学位（技術系優遇）または同等の専門資格
■専門的コンピテンシー 付加価値的価格設定、市場分析、 PC – MS Office データ解析
■営業経験５年程度（自動車部品業界、Tier-1サプライヤーでの経験優遇）
■プログラム・マネージメント力、 有効的な議事進行力
■日本語+英語ビジネス・コミュニケーション能力（TOEIC800点以上若しくは同等）
英語を日常的に使う環境（社内で使用）のため、英語力を武器に仕事をしたい方、よりビジネス英語力を磨いていただけます。
- 歓迎
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■自動車、建設機械、産業機械、フィルトレーション技術の知識および経験は優遇
■自動車エンジニアリングや機械エンジニアリングの知識
■セルフスターター、プロアクティブ、ハンズオン、チームで協力する姿勢、問題解決能力、プレッシャーに打ち勝つスキル
- フィットする人物像
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■国内出張は週に2－3日程度想定されます。お客様の工場等へ足を運ぶことが好きな方は楽しんでいただける環境です。
■海外出張については、1週間程度の出張を年に数回計画中です。
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6か⽉）
- ポジション・役割
- キーアカウントマネージャー
- 勤務地
- 東京都立川市
- 勤務時間
- 09：00-18：00（フレックス制度あり）
- 年収・給与
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年収 600万円～850万円
月給 370,000から540,000円
食事手当 4,300円
賞与（約4ヶ月分）
外勤手当（固定残業代） 39,000～51,000円 ※固定残業時間は18-20時間／月、超過分については別途支給。
- 待遇・福利厚生
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#テレワーク推進中
■ 通勤⼿当： 当社規定に基づき支給
■ 各種保険制度：社会保険完備、雇⽤保険、労災、確定拠出年⾦制度、総合福祉団体定期保険の加入
■ その他： 福利厚生クラブ加入、寮・社宅、住宅補助なし
■ 入社初年度有給休暇10日、夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇、リフレッシュ休暇2日
- 休日休暇
- 年間休日123日、土日・祝⽇（一部会社の定める土曜出勤あり）
- 選考プロセス
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リクルーター面談（Web）
１次面接 Hiring manager
２次面接 部門長
３次面接 人事部長
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
- キャリアパス・評価制度
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年に一度の昇給制度あり（個人の業績評価により決定）。
個人業績評価制度あり。
