募集要項
- 仕事内容
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プリセールスは、顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します。プリセールスは、サポートする事業部において、特定のソリューションに最も精通したプリセールス担当者の一人と見なされます。
<具体的には>
■商談加速/デモのタスク
・当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートを担当する。
・セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートを提供する。
・顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答を提供する。
・顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性を実証する。
・必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築を行う。
■戦略的タスク
・VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整を行う。全体的なテーマと競合他社との差別化においてチームをリードする。
・戦略的案件や顧客とのエンゲージメントを精力的に実行する。
・効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントを移行する。
・ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を持ち、bSC全体のディスカッションをカバーし、視点を提供する。
・ソリューションポートフォリオに関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施する。
・複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供できる。
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上のソフトウェアベンダーでのプリセールス経験
・5年以上のソリューションスペシャリスト(または同等の顧客対応)としての職務経験
- 歓迎
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・営業および営業プロセスの経験
・優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都品川区
- 勤務時間
- フレックスタイム制(1日の標準労働時間7時間30分)
- 年収・給与
- 1000万円 ~ 1499万円
- 待遇・福利厚生
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■各種保険
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
■諸手当
通勤手当 家賃手当 こども手当 残業手当 役職手当 出張手当 育児休業制度 介護休業制度 慶弔見舞金制度
- 休日休暇
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完全週休2日制(土・日) 祝日 年末年始休暇 夏季休暇 有給休暇 慶弔休暇 出産・育児休暇 介護休暇
年間休日日数125日