募集要項
- 仕事内容
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営業部門を統括し、営業組織の体制構築と育成、営業計画の策定・実行支援を行い、売上目標の確実な達成を推進する。▼営業部門役員候補として、以下の業務をお任せします
１）営業計画・アクションプランの策定
・営業計画の策定
a ) KGIの達成に向けた中長期および短期の営業計画を策定いただきます。
b ) 市場や競合の動向、社内の状況を考慮して計画を策定いただきます。
c ) 直販路と代理店販路の売上構成について、代理店との関係性を含め慎重に検討いただきます。
d ) 案件の種類（新規・既存）と規模を検討し、計画を策定いただきます。
e ) 事業責任者・関連部門と連携し、計画を策定いただきます。
・アクションプランの策定
a ) 営業計画や営業活動を把握する中で得られた示唆をもとに、アクションプランを継続的に策定いただきます。
２）アクションプランの実行及び実行支援
・アクションプランの実施及び実施支援を行っていただきます。
・社内へのディレクションを中心に実行いただきます。
・重要顧客との商談に同席いただきます。
・状況に応じて、代理店や顧客に対して直接ディレクションを行っていただきます。
・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながら実行いただきます。
３）営業活動の把握
・営業メンバーやチームの活動状況を収集していただきます。
・営業支援ツールなどを使用し、組織のパフォーマンスや活動状況を把握していただきます。
・収集したデータを基に、営業組織の傾向を特定いただきます。
４）組織体制構築
・営業計画達成に向けた組織体制を構築いただきます。
・各種報告や収集した活動状況、活動を分析する過程で得られた情報をもとに構築いただきます。
・計画との乖離が生じた際は、メンバーのアサインメントを再検討するなど、迅速に適切な対応をしていただきます。
５）マネジメント・育成
・営業組織のマネジメント
a ) 部門ミッション・部門ビジョンの策定などを通して部門の方向性を示していただきます。
b ) ミッションやビジョン、計画、施策の浸透に向けた発信や活動を行っていただきます。
c ) チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進いただきます。
d ) 各チームや組織長が支援を必要としている場合、支援度合いを慎重に考え適切なサポートを提供いただきます。
・リーダー人材の育成
a ) 中長期的な視点で、将来リーダーやマネージャーとして活躍できる人材を育成いただきます。
６）他部門との連携
・受注に向けたの連携
- 応募資格
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- 必須
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◆事業を牽引するポジションで成果を上げた経験
◆部長クラス以上と対等にディスカッションし、プロジェクトを牽引した経験
・以下を満たすアカウントプランナーとしてのご経験
ー大手広告代理店（グループ会社を含む）での勤務
ーデジタル広告、Web広告、CRM領域におけるエンタープライズ案件の取り扱い
◆事業会社での事業計画や組織目標に基づいた戦略立案・KPI設計・予実管理のご経験
◆3人以上のチームマネジメントのご経験
- 歓迎
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・デジタルマーケティングに対する深い理解
- チャットブーストCVに必要な付加機能を見極めることができる
- 現行仕様の変更が余儀なくされた際に新仕様の提案、検証、及び導入が適切に行える
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
・複数部門を横断したPJを牽引した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳～42歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
◇粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
◇これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
◇業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
◇スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 あり（３ヶ月）
- 勤務地
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東京都文京区湯島
〈アクセス〉
東京メトロ銀座線「末広町駅」より徒歩約7分
★フルリモート可能
★フルフレックス制（コアタイムなし）
- 勤務時間
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▼勤務時間
・フルフレックス制（コアタイムなし）
・フルリモート / 副業OK
- 年収・給与
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想定年収：900万円～1,500万円
年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む
（※現職年収を配慮します）
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク可（フルリモート可・地方在住可）
・副業・兼業可
・私服勤務可
・書籍購入制度
・備品/書籍貸出制度
・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金）
・Welcomeランチ・ディナー支援制度
・リファラルご飯制度
・各種表彰制度
・各種勉強会・合宿実施
・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度）
・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会を開催）
・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催）
・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部）
・社会保険完備（健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険） 等
- 休日休暇
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▼休日・休暇
完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休暇
【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。
