募集要項
- 募集背景
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(1)エンタープライズセールス
さらなる事業拡大のため、エンタープライズ領域での拡大は欠かせないため、組織体制を強化するべくセールスメンバーを募集します。
(2)セールスマネージャー（候補）
マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。
- 仕事内容
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現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。
ビジネスデータベース「Sansan」
経理DXサービス「Bill One」
AI契約データベース「Contract One」
(1)エンタープライズセールス
▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。
(2)セールスマネージャー（候補）
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼主な業務内容
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
▼提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。
- 応募資格
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- 必須
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法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
└大手企業向けの提案経験
└営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
└IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
- 歓迎
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SaaS業界での法人営業経験
新規事業や新組織の立ち上げ経験
自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）
- フィットする人物像
- 受け身にならず、変化を起こしていける方と一緒に働きたいと思っています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区、東京都渋谷区、愛知県名古屋市中村区
- 勤務時間
- 9:30～18:30※一部、9:00～18:00の部署があります
- 年収・給与
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560万円 ～ 1050万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収560万の場合
月額40万（基本給32.4万＋時間外手当7.6万）
年収1050万の場合
月額75万（基本給60.7万＋時間外手当14.3万）
- 待遇・福利厚生
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社内交流支援制度
住宅補助制度（規定あり）
英語学習補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
- 休日休暇
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土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒面接（複数回）⇒内定
