募集要項
- 募集背景
- 業績好調による増員のため
- 仕事内容
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・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない●弊社が強みとする自然言語処理を活用してニュース/特許/論文/を解析。最適な情報をお届けし、市場ニーズや技術動向を適切に把握して、新たなビジネスチャンスを発掘するAI × SaaSを提供しております。
・既にご契約いただいているお客様の単価向上
【プロダクト】
・AIが業務に必要な情報を毎日届け、組織の情報収集と活用を支援する「Anews」
・AIを使って膨大な情報を分類し、製品事例やトレンドを調査できる「Astrategy」
という2つのSaaSプロダクトを通じて、「お客様の企業で新しい事業や顧客価値を継続的に生み出せる状態」を目指しております。
2022年8月にシリーズCで11億、累計30億超の資金調達完了。
従業員も80名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
【現状の課題】
・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない
・既にご契約いただいているお客様の単価向上
【期待する役割】
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。
【業務内容】
・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ「Anews」「Astrategy」の営業活動全般
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
※経験や志向にあわせてカスタマーサクセス業務もお任せします。
【現在のお客様】
製造業の企業様を中心に大手企業様との取引がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL
- 応募資格
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- 必須
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以下すべて必須
・法人営業経験
・製造業向けの営業経験もしくは製造業での営業経験
- 歓迎
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【歓迎スキル】
・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験
【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を考えられる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～45歳程度 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
※首都圏の顧客訪問頻度が高いため、通勤圏に居住していただければ、通常業務はリモートワークでの就業が可能です。
- 勤務時間
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■フレックスタイム制
■コアタイム：10:00～14:00 (標準労働時間月160時間)
■リモートワーク可
※柔軟な働き方を実践しております！
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
【手当】
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■顧客と向き合う手当
・毎月2万円を経費申請などの手続きなしで一律に支給
・自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用
（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金
・リモートワークを行うための準備に要する費用として50,000円を一律支給
・入社後最初の給与に反映され支給
【その他】
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■月1回の研究日制度（自身の技術向上・学習目的）
■希望のPC支給（複数機種から選択できます）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■Wantedly Perk
- 休日休暇
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【年間休日】
■123日
■完全週休2日制（土日祝）
■年末年始休暇
【有給休暇】
■入社時付与 ※付与日数は入社月による
【その他】
■産休取得実績有り
- 選考プロセス
- 【書類選考】→【面接2、3回】
