募集要項
- 募集背景
- 業績好調による増員のため
- 仕事内容
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■□ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ/トヨタ・旭化成・村田製作所・パナソニック、日立製作所、スズキなど幅広い製造業の大企業たちに続々と導入/累計30億超の資金調達完了■□
製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様をアカウントオーナーとして、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決を推進していただきます。
■業務内容：
・大企業の経営層への大規模導入提案
・ABM企業のExpansionストーリー作成
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
■期待する役割：製造業を中心とした大企業の新規開拓および深耕営業をリードし、SaaSプロダクトの拡販並びにアップセルの仕組みを構築・チームへ横展開し弊社の事業成長を牽引いただきたいと考えています。
※経験や志向にあわせてカスタマーサクセス業務もお任せします。
■ポジションの魅力：
(1)ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする超大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
(2)ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
(3)エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
■当社について：
当社は2016年に設立した自然言語処理AI×SaaSのスタートアップです。日本企業の世界における国際競争力の低下という課題に向き合っています。
■プロダクト（A news/A Strategy）について：
新規事業創出をしたいもののアイディアが不足したり、アイディアはあるもののそのために必要なテクノロジー、先端技術情報が不足している等の課題に対して、
同社が強みを持つAI技術を活用し、毎日必要なニュース情報をレコメンドし、新規事業創出のアイディエーションを助けるSaaSプロダクト「Anews」を提供しています。
- 応募資格
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- 必須
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以下すべて必須
・法人営業経験5年以上
・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上
- 歓迎
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・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験
【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を考えられる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30～45歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
- 勤務時間
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■フレックスタイム制
■コアタイム：10:00～14:00 (標準労働時間月160時間)
■リモートワーク可
※柔軟な働き方を実践しております！
- 年収・給与
- 900万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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【保険】
■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
【手当】
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■顧客と向き合う手当
・毎月2万円を経費申請などの手続きなしで一律に支給
・自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用
（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金
・リモートワークを行うための準備に要する費用として50,000円を一律支給
・入社後最初の給与に反映され支給
【その他】
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■月1回の研究日制度（自身の技術向上・学習目的）
■希望のPC支給（複数機種から選択できます）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■Wantedly Perk
- 休日休暇
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【年間休日】
■123日
■完全週休2日制（土日祝）
■年末年始休暇
【有給休暇】
■入社時付与 ※付与日数は入社月による
【その他】
■産休取得実績有り
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回→オファー面談
※テスト・試験等の実施は無し
