募集要項
- 募集背景
- 大阪万博なども予定されているため、現在大阪を中心に関西エリアでは宿泊施設の新規開業が相次いでいます。そういった背景もあり、さらに営業活動を強化するため、欠員募集を行うこととなりました。
- 仕事内容
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関西を中心とした西日本エリアのSaaS営業今回あなたにお願いしたいのは、サイトコントローラーの営業です。
■サイトコントローラーとは
宿泊予約サイトの一元管理システムで、宿泊施設の手間を省き、宿泊施設の利益を伸ばしたり、コスト削減が可能となります。
具体的には
・関西エリアを中心とした西日本の新規開拓、案件獲得
∟メインターゲットは中規模施設ですが、ホテルチェーンなどの開拓もお願いします
・既存クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセル
∟担当者から決裁者まで幅広い役職の方とコミュニケーションを取っていただきます
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
∟宿泊予約サイト(OTA)やチェックインシステムなどを提供している企業と連携し、案件獲得を目指します
・早期段階によるメンバーマネジメント
∟まずはご自身の経験値を伸ばしていただくことからスタートしますが、早期の段階でメンバーのマネジメントも行っていただき、営業所全体を盛り上げていただくこともお願いします
入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内で繋がりができてくると、既存クライアントからはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。
また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。
顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができます。
【仕事の流れ】
▼電話にてアポイント取得
∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
▼商談
∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。
成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します。
▼契約後、お客様のPCに宿泊予約サイトコントローラーを設定
∟システムの導入までは営業が担当しています
▼担当の方へ使い方を説明
∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。
▼完了
∟引き続きフォローも実施※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行います。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業(新規開拓)経験3年以上/無形商材の営業
・普通自動車運転免許(AT限定可)
- 歓迎
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・SaaS営業経験有
・ITサービス営業経験有
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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大阪府吹田市
■喫煙環境：屋内禁煙
- 勤務時間
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08:50～18:00
休憩：70分
- 年収・給与
- 500万円 ～ 599万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇条件・昇給賞与
年俸制
月給:416,667円～500,000円(試用期間中も給与変動なし)
賞与：無
昇給：年1回(7月)
・通勤交通費支給(上限3万円/月)
・家賃補助手当(大阪営業所最寄駅２駅以内の範囲に限り月2万円を支給)
■福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・誕生日プレゼント
・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰)
・傷病・災害見舞金
・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など)
・時短勤務制度
・育児休業の延長制度
・健康診断実施
- 休日休暇
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年間休日:125日以上
完全週休2日制(土・日)、祝日
GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接(人事)→社長面接
選考はすべてオンラインで完結いたします。尚、適性検査等はございません。
