募集要項
- 仕事内容
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■主な業務内容
当社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
当社は「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、データ生成、教師データ作成、分析、管理を実現する基盤として、AIデータプラットフォームを開発・提供しています。
Partner Alliance Unitは、AIデータプラットフォームを初めとした当社事業の非線形成長を実現するべく、アライアンス戦略の立案?パートナー（サービス拡販にご協力頂ける企業もしくは協業企業）開拓及びソリューショニングまでを一気通貫で担うチームです。
＜具体的な業務＞
・アライアンス戦略（業務提携、システム連携）立案
・Go-to-Market戦略立案
・市場分析、事業計画策定
・事業検証（PoC）遂行
■募集背景
Partner Alliance Unitは2023年度に発足した組織で、FY2026でのIPOに向け、事業規模の1→10を実現するべく、戦略的アライアンスの構築、パートナーエコシステムの構築を推進していく必要があります。
直販が中心の現在、パートナーアライアンスは事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの立ち上げを担う仲間を募集します。
《チームについて》
当社事業戦略も担い、様々なパートナー企業とのアライアンスにより、LTV最大化を追求するチームです。
・日次で組織Mtgを設け、密なコミュニケーションの場を設けています。
・自立駆動型で戦略立案?ビジネスモデル検証までやりきるチームを構築しています。
・外資コンサルティングファーム、大手ITベンチャー出身が所属しています。
- 応募資格
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- 必須
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日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japanese に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT系法人営業経験2年以上（特にエンタープライズ企業向けの提案営業経験は歓迎）
・SaaS企業でのパートナーセールス経験2年以上
・パートナーとなり得る企業(AIベンダー、大手SIer、外資系ITベンダー、コンサルティングファーム等)での営業・PM経験
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 歓迎
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・営業組織又はパートナーアライアンス部門の新規立ち上げ経験
・数名～10名規模の組織マネジメントやプロジェクトリーダーの経験
- フィットする人物像
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求める人物像
■当社で活躍している人物像
・パーパス「AIインフラを創造し、日本を再び世界レベルへ」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
■当社にマッチしない人物像
・ユーザーやチームへの提供価値ではなく個人のメリットを最大化する方
・発生している問題や役割の間に落ちている業務を、自分ごと化せずに問題解決に向けて行動しない方
・組織や個人のポテンシャルの限界を自ら設定し、成長の可能性を狭める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制（7:00-22:00） ※コアタイムなし
- 年収・給与
- 500万円～849万円
- 待遇・福利厚生
- ・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・通勤交通費 ・自己成長助成金制度（月1万円） ・資格取得支援制度 ・リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助）
- 休日休暇
- ■休日・休暇休日：完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等） ※年間休日125日以上 休暇：有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等
