募集要項
- 仕事内容
-
営業担当として卸問屋と小売店本部を通じて営業目標達成のためのプランを立案・実行し、売上拡大に貢献します。東日本営業部所属の営業担当として、担当カスタマー（卸問屋）を通じ、営業目標（売上/利益/配荷）達成のためのプランを立案・実行し、売上拡大に貢献いただける方を募集いたします。
弊社の基幹ビジネスであるブランドを、担当の卸先を通じて小売店へ拡販を図るため、POSデータ等売上実績を元にした棚割提案や販売計画を立て、在庫をハンドリングしながら実行するなど、数字に強くコミュニケーション力の高い方を歓迎いたします。
●当社を代表する者として、新興ビジネスや顧客に対して当社の価値を実証する
●営業部エリア戦略に即したカスタマー戦略の策定と実行
●状況を評価しエリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案（実行）する
●カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、展示ロケーション、価格に関する計画を遂行する
●期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署(マーケティング、SCM、ファイナンス、シニアマネジメント）に協力をとりつける
●カスタマーの意志決定者や影響を及ぼす者たちと、あらゆる階層において当社がポジティブな協力関係を築けるようにする
●各カスタマーへの販促・リベート協賛コントロールに注力し、与えられた売上・利益目標に対して責任を持つ
●カスタマーと当社の売上・利益をあげていくために、データ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して常に費用対効果（ROI）を最大化するための提案を行う
●問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する
●売上・利益をあげるための正確でタイムリーな契約や企画の提出の実行
●精度の高い営業フォーキャストの提出（定番、販促、値引きなどの詳細含む）
●新規取引先・ビジネスの開拓
●正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供
- 応募資格
-
- 必須
-
＜必須＞
●大卒以上
●消費財業界での問屋向け営業および小売店本部商談の経験5年以上
●POSデータの集計ならびに分析、データを基にした顧客向け提案経験
●営業目標に対する確固たる達成実績、売上・利益管理経験
●チームワーク
●Excel, Word, PowerPointの熟達者 ※選考にはExcelテストも含まれます
●自動車運転免許
＜スキル＞
●WIN-WINの機会を見つけそれを活用し得る交渉力
●強い関係構築力を備えるコミュニケーター
●自ら戦略を立案し実行することができる自発性
●目標達成のために、社内外の資源活用、協力を得て業務を遂行するリーダーシップ
●各種データを活用し、カスタマーに合ったセリングストリーを構築できる強い分析力
●あいまいな状況への対応能力
●結果志向であり、各種目標（ボリューム、売上、利益など）を（大きく超えて）達成するための強いコミットメントができる
●優れた財務＆ビジネス感覚
＜尚可＞
●専門店・量販店・ホームセンター等への営業経験
＜こんな方にオススメです＞
・売上・利益目標達成のために、予算管理や営業フォーキャストの作成など、数値に基づいた業績管理が重要であるため、数字に強い方
・相手のニーズや要求を的確に理解し、効果的な提案や交渉が得意な方
・組織全体の目標達成に向けて協力して働くことができる方
・商品の販売計画の立案や在庫管理、営業戦略の策定などプランニング能力に長けている方
・市場や業界のトレンドに敏感で、情報収集や分析が得意な方
- 歓迎
- .
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:00 ※事業場外のみなし労働制
- 年収・給与
- 年収 500万円 ～ 650万円
- 待遇・福利厚生
-
各種社会保険完備、交通費支給、昇給年1回（4月）、業績賞与年1回、確定拠出年金、外部福利厚生サービス、社員割引制度、社員旅行など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヶ月(特記事項なし）
- 休日休暇
-
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、山の日の前営業日、有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 他
