募集要項
- 募集背景
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当社は、フィールドセールス向けの地図連携クラウドサービスの企画・開発・販売を行う企業です。 東証部上場企業をはじめ、フィールドセールスに携わる幅広い業界・業種のお客様にご利いただいています。
サービスを広く多くの皆様に使っていただくことが、私たちの目標です。日本国内はもちろんのこと、海外での展開を見据えており、一緒に働いて頂けるメンバーを募集しております。
- 仕事内容
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パートナーアカウントマネージャー（PAM）チームを牽引し、アライアンスパートナーの開拓、アライアンス強化など、各パートナー企業のアカウントマネジメントを行い、当社とのビジネス最大化に取り組んでいただきます。
当社プロダクトによるパートナー企業のゴールに向けた課題解決をサポートすると共に、当社プロダクトの導入推進や新たなビジネス創出を目指します。
【職務内容】
担当するパートナーエコシステムやドメインにおいてビジネスを展開することによって、UPWARD のパートナーネットワークを構築します。
<具体的には>
・パートナーの事業戦略と当社の事業戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・戦略的ゴールの設定と、それらゴールに向けたパートナーの成功のサポート
（パフォーマンス、ターゲット、および重要なマイルストーンの設定など共同ビジネスプランの立案やそのプロセスをリードすることを含む）
・担当パートナーのエグゼクティブに対して当社の代表窓口となり関係構築・顧客への同行提案
・当社のAE（アカウント担当）とパートナー間の関係構築のリード
・当社のマーケティングチームと協力したチャネルマーケティングプログラムの開発 等
【ポジション】
マネージャー（部長/本部長）として組織を牽引いただきます。
- 応募資格
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- 必須
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・下記いずれかのご経験
- パートナーセールスのご経験
- 直販営業で特質した成果を出されたご経験
・ビジネスおよび法務の両方の観点から、主要なステークホルダーとの交渉を牽引したご経験（NDA等の個別契約の交渉に関する経験）
・プロジェクトマネジメント、コーディネーション力
・マネジメント経験（3年以上）
- 歓迎
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【歓迎スキル】
・コンサルティングファームでの実務経験（SFA領域のご経験あれば尚可）
・SI SalesにおけるSFA領域のご経験
・SaaS企業でのパートナーアカウントマネージャー（PAM）のご経験
【求める人物像】
・当社のPurpose/Mission/Vision /Valuesへ共感いただける方
・スタートアップ特有のスピード感ある0→1 or 1→10フェーズを楽しめる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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原則リモートワークメインですが、必要に応じて出社いただく場合があります。
■東京本社：東京都港区西新橋1-1-1 WeWork 日比谷FORT TOWER
■関西支社：大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階
- 勤務時間
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1日標準8時間・週40時間
※フレックス勤務 コアタイム11：00～15：00
- 年収・給与
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年俸 600万円 ～ 900万円
（みなし残業時間、45時間（132,105 円～196,735 円分含む。※超過分別途支給）
※スキル・ご経験に基づいて決定いたします。
※リモートワーク手当一律支給 11,000円/月
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■資格支援制度あり
■フレックスタイム
■リモート勤務可能
■産休・育休制度
- 休日休暇
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完全週休二日制（土日）・祝日
有給休暇10日～20日
休日日数120日
【その他】
夏季休暇（3日）、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇
- 選考プロセス
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◆選考フロー
・面接回数：2~3回
・筆記試験：有（最終面接前）
