募集要項

募集背景: 当社は、フィールドセールス向けの地図連携クラウドサービスの企画・開発・販売を行う企業です。東証部上場企業をはじめ、フィールドセールスに携わる幅広い業界・業種のお客様にご利いただいています。
サービスを広く多くの皆様に使っていただくことが、私たちの目標です。日本国内はもちろんのこと、海外での展開を見据えており、一緒に働いて頂けるメンバーを募集しております。

≪業務詳細≫
・質の高い商談創出を目的とした様々なチャネルを活用した顧客へのアプローチ
・自ら創出した商談の進展を目的に、担当営業とともに商談のフォローアップ
・IS組織の仕組みやルール創り(毎週そのため集合会議を設けています)

当ポジションにつきましては「将来のトップセールス育成」をしていくことを目的に、
「教育前提」にて今後の成長・ポテンシャルを重視した採用活動を行わせていただいております。
先々のキャリアプランも豊富です。
今後圧倒的に成長をしていきたい、やる気のある方のご応募をお待ちしております。

仕事内容: 法人向けに当社が展開するクラウドサービスの質の高い商談創出を行います。
一般的に想像する、ひたすら特定のリストに対して電話を掛け続けるテレアポとは異なり、これまでのオンライン・オフラインの顧客接点情報を元に、電話のみならず、MAツールを活用したメール、時にはSMSなどを通じて、戦略性を持った顧客アプローチを行い、質の高い商談を取得することが「インサイドセールス」のメインミッションです（営業チームの司令塔のような存在となります）。

加えて、弊社のインサイドセールスは担当営業に商談をパスして終わりではなく、パスした後も商談を担当営業と共に推し進めるための仕組み・KPI設計を行っています。
また、現在組織の立ち上げフェーズの少数精鋭のチームであるため、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、その仲間と、組織の仕組みやルールを一緒に創っていく経験も味わうこともできます。

また、インサイドセールスから別組織への挑戦(ジョブチェンジ)も盛んなチームです。
具体的にはこの1年間で、合計4名のメンバーがジョブチェンジをして、別組織で活躍しています。
例)営業未経験でUPWARDにインサイドセールスとして入社 → 1年の経験を経て、2023年7月～フィールドセールスへジョブチェンジ(既に月間達成もご経験されています！)

≪下記のような研修/成長支援の体制を整えております≫
・未経験の方でも、「独り立ち」までカバーしたスムーズな研修プログラムをご用意しています。
・顧客の生の声を実務に活かしていただくために、ご自身が獲得した商談に定期的に同席をいただいています。
・UPWARD契約後の顧客の満足度やさらなる課題をカスタマーサクセスチームから学習するための顧客研究会を毎週開催しています。
・リモートワーク環境下でもメンバー同士の交流を大事にしており、Web会議で互いの顔を見ながらチームメンバーと繋がれる日々の施策を数多く実施しています。(もちろん東京・大阪のオフィスへの出社も可能です。)

応募資格

必須: ・UPWARDのVISION、MISSION、VALUESに共感いただける方
・営業を体系的に学び、より高みを目指したい方
・SaaS業界にてトップセールスになりたい方
・目標達成意欲の高い成長意欲旺盛な方
・自己の成長と会社の成長を同義に考え高みを目指していただける方

歓迎: ・インサイドセールス経験がある方
・BtoBのセールス経験がある方

雇用形態: 正社員

勤務地: 原則、出社とリモートワークが選択できるハイブリッドワークとなります。
■東京本社：東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階

勤務時間: 1日標準8時間・週40時間
※フレックス勤務コアタイム11：00～15：00

年収・給与: 年俸 400 ～ 800万円
（みなし残業時間、45時間（89,018円/月～175,192円/月）分含む。※超過分別途支給）
※別途リモート勤務手当（月11,000円）支給
※給与改定：年1回
※人事評価：年2回
※経験、能力等を考慮の上、決定します。
※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

待遇・福利厚生: ■社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
■資格支援制度あり
■フレックスタイム
■リモート勤務可能
■産休・育休制度

休日休暇: 完全週休二日制（土日）・祝日
有給休暇10日～20日
休日日数120日

【その他】
夏季休暇（3日）、年末年始休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇、慶弔休暇

選考プロセス: ≪選考フロー≫
・面接回数：2~3回
・筆記試験：有（最終面接前）
・必要に応じてバックグラウンドチェックを実施させて頂く可能性がございます。

会社概要

社名: UPWARD株式会社

事業内容・会社の特長: UPWARDは創業以来、オープンソースを基軸とした位置情報とWebの技術に特化した国内でもトップクラスのシステムインテグレーターとして、多くの業務用システムの構築を手がけてきました。ここ数年、誰もがモバイルデバイスで位置情報を活用できるようになっている中、早くからクラウドのポテンシャルに着目し、世界No.1のクラウドCRMである米国Salesforce.com社と資本提携をおこない、CRMと位置情報を完全連携させた「UPWARD」のサービス提供を開始しました。現在、UPWARDはフィールドセールス向けの営業支援サービスとして400社以上の企業に導入されています。

設立: 2002年 3月

資本金: 1億円

従業員数: 100名

IS｜インサイドセールス

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