募集要項
- 募集背景
- 増員のため
- 仕事内容
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セールストレーニーは東京を拠点とし、セールスマネージャーの直属となります。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・営業エリア内の全市場において、営業活動の発展と収益性に責任を持つ。様々な地域の商業戦略の開発に参加する。
・全国的な市場調査をサポートする。
・様々な営業グループやビジネスグループと積極的に協力し、営業目標を達成する。
・営業：中・小規模アカウントの営業活動を担当する。
CRM システム（セールスフォース）に訪問レポートを掲載し、自分の行動を組織（直接、機能的、横断的管理）とコミュニケーションする。組織によって定義されたガイドラインに従って価格ポリシーを実行する。見積書や請求書に必要な情報をカスタマーサービスに提供する。
セールスマネージャーから要請があれば、他のアカウントもサポートする。担当顧客との関係を構築し、育成する。
・機会管理：新たな商機を開拓し、社内外との関係を構築する強力な能力をもって販売目標を
達成するための計画と戦略を精緻化する（年間を通じて定期的なレビュー）。
・セールスエクセレンス（継続的改善）：
適切な分析とアクションプランの確実な実施を含め、セールスの有効性と開発戦略に貢献する。
・予算策定：
予算：年間売上計画・予算予測・中期計画の策定に携わる。
予測： 売上予測を作成し、各営業マネージャーと共有する。予測精度を確保し、カスタマーサービスチームと共同で顧客関係を管理する。
・マーケティング マーケティング：
セグメント、製品、地域ごとに作成した商業ロードマップを実行する。
・マーケティング・インテリジェンス：
市場情報（価格、顧客数、競合他社など）の集約。販売動向の分析／経営陣へのレポート作成／ビジネスに関する積極的なアドバイスの提供。
・バックオフィス：
サンプルリクエスト、クレーム、トラッカーや新しいツールに対応する。
・顧客中心主義：
既存顧客に期待通りの（または期待を上回る）サービスを提供し、各サーキットや市場セグメントにおいて新たな成長機会を開拓する。顧客からのフィードバックを探し、顧客満足度調査に参加する。
・主要顧客管理：
短期・長期契約の交渉、成長・収益性向上の機会の特定、顧客との関係構築の推進など。
- 応募資格
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- 必須
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・材料科学または工学関連分野の学士号取得者、または過去 2～3 年の新卒者
・日本語を母国語とし、英語でのコミュニケーション、読み書きが可能な方。
・対人能力、コミュニケーション能力（交渉力を含む）、付加価値ソリューションセールス能力
・直属の部下を持たず、周囲にポジティブな影響を与えることができる。
・高度な問題解決能力。戦略的思考、結果志向、影響力への関心
・高いモチベーションと臨機応変な行動力
・チャレンジ精神旺盛な起業家精神。マルチタスク能力と時間管理能力
・一般的な IT ツール（Excel、Word、G Suite、Web ツール）を使用できる。
・英語力（テクニカルおよびコマーシャル）
- 歓迎
- ・セールスフォースのスキルがあれば尚可
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25～50 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社
東京都品川区東品川４丁目１２番１号品川シーサイドサウスタワー 11 階
あるいは会社が指定する場所
※最寄駅：品川シーサイド（りんかい線）
- 勤務時間
- 9 時 00 分 ～ 17 時 30 分（休憩１時間）
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1399万円
- 待遇・福利厚生
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賞与 毎年２回
■各種社会保険完備、会社生命保険など
自業投資、E ラーニング
■交通費支給（上限あり
- 休日休暇
- 完全週休二日制、年末年始・夏季休暇
- 選考プロセス
- 面接２－３回
- キャリアパス・評価制度
- あり
