募集要項
- 募集背景
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プロダクトアウト型から、顧客課題を解決する組織への変革を決め、部門強化を目指して、積極的に採用活動を実施しています。
単一プロダクトの成長を求められていたことから、上場を廃止し、抜本的な改革を実施しました。
プロダクトごとに提案していくのではなく、顧客課題を吸い上げ、自社プロダクト、また、グループ会社のソリューションを用いて、お客様にとって、本当に有用なサービスを提供することをミッションとしています。
担当するお客様は大企業です。
劇的に変化する市場において、現時点、今後の情報は大変重要であり、一方で情報を取得することは難しく、時間がかかります。
このお客様に要望に応えることができる会社であり、ソリューションを持っています。
- 仕事内容
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大手企業向けのアカウントセールス業務をご担当いただきます。顧客の経営戦略・事業戦略・営業戦略・人事戦略等に関連する課題解決を行うユースケースの創出と提案を担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定します。
これまでも各プロダクト単位での契約は複数ある企業が中心となりますが、顧客の戦略・方針を理解しつつ必要な情報や、情報収集体制を定義しより大規模に、また複数のプロダクトを利用頂くための営業・深耕・事業開発全般を行うポジションです。
昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から、
「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」
「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」
への意識が強まってきています。
意識的に各プロダクト起点で顧客に向き合いプロダクト価値の向上をはかる方針で事業運営を行ってきましたが、今後SaaS事業（上記すべてのプロダクトを含む事業体）全体としての成長の加速・顧客への価値の最大化を目指すべく全社的に顧客課題を起点として複数プロダクトを横断した組織への構造変革を進めています。
本ポジションはその中でも特に日本を代表するような 大手企業約30グループに向き合うアカウントエグゼクティブ職の募集 となります。
30グループの企業群を4つの業界・セグメント【SIer/通信/メーカー/金融】に細分化しておりいずれかの業界・セグメントでのアカウント営業を担当いただきます。
【ポジションの魅力】
◆顧客の本質的な課題に対して価値を最大化する仕組み作り
アカウントセールスとして既存サービスで顧客に向き合うだけではなく顧客の声を起点とした事業開発的なチャレンジ機会もあるポジションです。
◆自由な働き方やフェアな評価制度の中で自分らしくキャリアデザインできる
勤続年数が上がればグレード（役職）・給与が上がるのではなく、メンバー自らが成長にコミットし、メンバー同士で相互関係を築き成長し合える環境を作り評価の公平性を維持するためにタイトルを全社公開しています。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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エンタープライズ企業向けアカウントセールス5年以上
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある結果を残されてきた方
- 歓迎
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・大企業～中堅クラスのエンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画などの部署で、企画業務を経験されたこと
・情報サービスを提案した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 27～36歳程度 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都内
※リモートワーク可能
働き方は柔軟性があります。
一方でチームワークや情報の共有を重視する文化があり、場合によっては出社をリクエストされます。
- 勤務時間
- 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
- 年収・給与
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800～1,000万円程度
※上記がレンジですが、過去、前職年収が考慮され、
さらに上の年収が提示されたことがあります。
- 待遇・福利厚生
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交通費（上限5万円/月）もしくはリモートワークメインの場合 1万円/月のいずれかをご選択いただき、支給
スーパーフレックス制度、PC選択制度、リモートワーク制度
保育料補助制度、複業OK、結婚休暇＆お祝い金,出産祝金、傷病見舞金 資格取得奨励金
メンター制度、自転車通勤補助制度、カフェ代補助制度、奨学金補助制度
子連れ出社OK、産休・育休制度、家族手当
- 休日休暇
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完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
- 選考プロセス
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書類選考
一次選考
1-2回程の面談
回数は増減する場合があります
オンラインまたはオフィスにて実施いたします
最終選考
最終面談
オフィスにて実施いたします
内定、オファー面談
