募集要項
- 募集背景
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日本市場での更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います。
昨今の緊迫化した社会情勢の中で、企業資産を守るための「ガバナンス」への取り組みが注目されています。
AironWorks株式会社が提供するサイバーセキュリティ訓練・教育プラットフォームは、近年被害が増える「従業員を狙った標的型攻撃」に対するソリューションです（企業のセキュリティリスクに対応する新規プロダクトもローンチ予定）。
上場企業を中心とした大手企業で「ガバナンス」強化が行われる一方で、従業員へのセキュリティアウェアネスの取り組みはまだまだ改善・開拓の白地が大きい領域です。
新たな資金調達を実施し、新たな市場を開拓していく上で特に大手企業への導入を進めていきたいと考えております。その中でエンタープライズセールスの役割として、顧客の情報セキュリティ責任者とともに、リスクの分析・ソリューション提案、カスタマーサクセスチームとともにセキュリティ訓練・教育推進を伴走して企業のリスクマネジメントを牽引することが期待されます。
国内・海外での事業拡大に向け、豊富な経験、スキルを持ったメンバーからの応募をお待ちしています！
- 仕事内容
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企業の課題解決を通じて顧客のリスクマネジメントを一緒に牽引するお仕事です。社会課題であるサイバーセキュリティ領域で、新規プロダクトを国内マーケットに戦略的に浸透させるミッションを担っていただきます！【本ポジションのミッション】
・セールスマネジャー候補として、国内リーディングカンパニーを対象に、事業戦略を理解した上でのセキュリティ戦略策定支援・課題解決を行います。
・顧客折衝を行いながら、SaaSサービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。
・中期的には組織マネジメントも担いながら成果創出をいただきます。
【業務内容】
・インバウンド、アウトバウンドでの新規顧客の獲得、既存顧客への課題設定～ソリューションの提案
・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・顧客の不をもとに、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
・組織拡大にあわせてチームメンバーの支援・育成
【本ポジションの魅力】
・特にIT・SaaS領域での営業経験をお持ちの方には更なるスキルアップの機会となります。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームの立ち上げを、経営陣とともに経験いただけます。
・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したプロフェッショナル、グローバルチームとともに仕事をしていただくことが可能です。
【利用ツール・デバイス】
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・AironWorks のミッション、バリューへの共感
・法人営業経験（5年以上 目安）
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣
・下記のうち1つ以上のご経験
- SaaSプロダクトのセールス経験
- ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験
- 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験
- ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験
- 歓迎
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【歓迎要件】
・プロダクト/サービスの営業戦略策定経験
・メンバーのマネジメント/育成経験（人数は問わない）
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
- 雇用形態
- 正社員での募集となります。
- ポジション・役割
- セールスマネジャー候補としての募集となります。
- 勤務地
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東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー21階（本社）
【本ポジションについて】
リモート・オフィスワーク選択が可能です（営業提案で顧客先へ訪問あり）
- 勤務時間
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・雇用形態：正社員
・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 標準労働時間1日8時間、イスラエルの開発チームとのMTGが17時以降の可能性あり
・居住地：国内のみ
・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ）
- 年収・給与
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年収：800万円～1,399万円（月給66.6万円～）
※経験・スキルにより応相談
※固定残業代45時間分/月（月額9.1万円～）を含む
※時間超過分は別途支給
※評価に応じてインセンティブ付与
※ストックオプション付与あり
- 待遇・福利厚生
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#テレワーク推進中（およそ週1～2回 相談可能）
・通勤手当支給
・社会保険完備
・試用期間あり 3ヶ月
・ワーケーション制度あり
・福利厚生（提案により新設していきます）
- 休日休暇
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・土曜日及び日曜日
・国民の祝日（日曜日と重なったときは翌日）
・年末年始休業
・リフレッシュ休暇（7日間）
・その他会社が指定する日
・有給休暇付与（就業規則に則る付与）
- 選考プロセス
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1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. オファー面談（内定通知）
※「まずは話を聞きたい」などのご要望があればカジュアル面談も実施可能です
