募集要項
- 仕事内容
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ECチャネルのアカウントマネジメントを行うEC営業チームに所属し、担当アカウントの目標を達成するための販売計画の策定・実施、プロモーションの立案・実行、販促費用の効果的な管理を行います。＜ポジション概要＞
●急速に成長するeコマースの市場環境において、担当企業での当社ブランドの成長を図る。
●担当するeコマース企業において、売上やマーケットシェアを含む目標を達成するために、戦略の策定と実施を効果的に行う。
＜主な職務と責任＞
●担当企業において、目標を達成するために効果的な販売計画を立案し、顧客と合意し、実施する（40%)
・担当企業で販売するすべての当社ブランドの売上、ボリューム、マーケットシェア目標を達成する。
・担当企業のすべてのプラットフォーム（本店 & マーケットプレイス）においてeコマースのファンダメンタルを整備する。
・高いコンプライアンスで6P (Product, Price, Promotion, Placement, POP,Professional) を実行する。
・当社ブランドの新規顧客獲得とマーケットシェア拡大に向け、プロモーション施策を立案し、顧客と合意し、実施する。
・eコマースマーケティングチームや担当企業と協働してマーケティング施策を立案し、認知・検討・トライアル・リピートの目標を達成する。
・優先企業においてJBPを実施し、合意した売上とシェア目標を達成するために、決定事項を確実にアクションに落とし込む。
・当社にとっての商機を見出すために、徹底した分析を行う（競合分析を含む）。
●eコマースの「ベストプラクティス」を実施する（40%)
・最大の費用対効果を得るために、割り当てられた販促費用（GtN）を効果的に運用する。
・担当企業に関わる様々な事務作業（請求書の発行や処理、実績を証明する書類の発行など）を迅速に行う。
・OOSを最小限に抑えるため、的確な販売予測を行い、代理店担当とコミュニケーションをとる。
・顧客に対しての当社の窓口となり、販促計画を実施する中で売上拡大の機会や障害を的確に伝える。
●eコマースの成長スピードで、自身も成長する(20%)
・eコマースの環境について知識を深め、継続的に学び、急速に成長するeコマースチャネルでのリーダーシップを図る。
・グローバルのeコマース担当者たちとのネットワークを活用し、グローバルで実施されている「ベストプラクティス」を学び、応用する。
※これは、職務や機能のすべてを網羅したものではありません。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●消費財または関連カテゴリーにおける5年以上の営業やアカウントマネジメント経験
●ECチャネル向けの営業経験2年以上（マーケティング、プランニング、分析等、営業経験以外もあれば尚可）
●予算管理のご経験（売上およびグロス・ネット）
＜期待される知識・スキル・能力＞
●タスク指向の環境で自立して仕事ができ、また、チーム内で効率よく仕事ができる
●口頭と文書による優れたコミュニケーションスキル
●不確実で複雑な状況下でも的確な判断を下す能力
●テンポが速く、期限に追われるチーム環境に馴染める方
●成長志向：新しいアプローチを学び、試し、評価し、将来の行動を推奨することを恐れない
- 歓迎
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＜望ましいスキル＞
●部門横断的なコミュニケーションスキル
●英語力（読み書き）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
- 勤務時間
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標準的な勤務時間帯：09:00～17:30
※事業場外みなし労働時間制
- 年収・給与
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年収 710万円 ～ 1000万円
※経験・スキル・現職を考慮の上決定
※上記年収には年2回の固定賞与（5.4ヵ月分）、業績・個人評価に応じたインセンティブボーナス（年1回）が含まれます
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、昇給年1回（4月）、固定賞与年2回（6.12月）、インセンティブボーナス年1回(会社と個人の業績に応じて支給)、交通費支給、退職金制度（確定拠出年金、確定給付年金）、団体定期保険、長期障害所得補償保険、福利厚生倶楽部、ペットフード購入代金補助、在宅勤務制度、定年65歳 など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー（5/1）、夏季休暇（4日間。7月～9月中に取得）、年末年始（6日。12/30-1/4）、有給休暇（初年度は入社月により按分）、産休育休など
