募集要項
- 募集背景
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EDEYANS は「ホテルの新たなインフラをともに創る」をミッションに、デジタル清掃サービス「Jtas」を提供する創業6年目のスタートアップです。
ホテル業界の大きな課題である “人手不足” を解消し、観光立国日本を支えるべく、ホテル客室清掃管理 SaaS「Jtas」の開発・提供と客室清掃オペレーションを提供しています。
私たちは2024年1月、WMパートナーズおよびオリエンタルランド・イノベーションズを引受先とした第三者割当増資に加え、みずほ銀行および日本政策金融公庫からのデットファイナンスにより、総額4.3億円の資金調達を行いました。
これをきっかけに、この領域のカテゴリーリーダーとなって市場課題を解決すべく、事業拡大にアクセルを踏んで行きます。具体的には、今期中に Jtas 導入施設を3倍まで増やし、5カ年計画でホテル業界のインフラとして、なくてはならないサービスへの成長を目指しています。
これまで事業開発は、代表と複数部署兼務する1名で担当していましたが、上記を実現するために、グロース本部事業開発部長を募集開始しました。
- 仕事内容
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5か年計画でホテルのインフラへ。■中長期での事業拡大計画の策定
ホテルに関わるアナログで非効率な業務、受発注のコミュニケーション課題を解決する "ホテル客室清掃管理 SaaS" を全国に広めることが事業開発部長の役割です。
経営陣や関連部門と協力し、市場分析、競合分析、リスク評価を行い、
エンタープライズ（大手ホテル）向けに、Jtas拡大計画を策定していただきます。
■アカウントプランニング / プロジェクト管理
顧客分析、目標設定、提案準備、関係構築、成果評価などを通じて、
顧客のニーズに合わせた戦略的アプローチを立案します。その後の進捗管理もお任せします。
■業績のモニタリングと改善策の提案 / 実行
事業の業績を定期的にモニタリングし、目標に対する進捗をレポーティング。
失注案件やペンディング案件の掘り起こしなども行っていただきます。
■その他
業務の効率化のための新しいプロセスやシステムの導入、
組織文化の改善などを推進し、チームをマネジメントしていただきます。
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■ Jtas (ジェイタス) とは
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EDEYANS は、自社で客室清掃オペレーションサービスも展開しています。
そんな私たちが現場で感じた課題やお客様の声をもとに開発した、ホテル客室清掃業務を End to End でデジタル化する SaaS が「Jtas」です。
一般的に客室清掃オペレーションはホテルからアウトソースされることが多く、客室清掃現場では、ホテルと清掃会社の間で大量の紙と電話による非効率なコミュニケーションが日々発生しています。
その課題に対し、Jtas はホテルが抱える発注～データ集計までのアナログ業務を簡単にデジタル化するとともに、SaaS に蓄積された清掃データを活用して、生産性の向上と清掃品質の改善を目指しています。
ローンチからわずか2年で大手ホテルチェーンに続々導入いただいているサービスです。
サービスLP：https://jtas-service.com/saas/
- 応募資格
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- 必須
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＜経験＞
エンタープライズ営業経験
＜スキル＞
・アカウントプランニング、管理能力
・クロージング能力
・論理的思考力
・迅速な判断力、決断力
私たちのサービス提供先は、主に大手ホテルチェーンです。
ホテルごとに異なる課題や目標を正確に把握し、複雑多岐にわたる課題に対する適切なソリューションを提供するコミュニケーション能力が必要なポジションです。
適切な提案を行うために、時に提案先と自社が Win-Win となるよう即興での交渉が求められる場面もあります。
また、顧客の行動や市場動向を分析し、戦略立案やアクションプランの策定に活かす能力をお持ちの方を求めています。
- 歓迎
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・経営コンサルティング / 経営企画経験
・新規事業の立ち上げ経験
特に、SaaSサービス/プロダクト開発、エンタープライズ向けサービスの立ち上げ経験者は歓迎。
0→1フェーズ、その後の事業拡大フェーズなど、携わった工程は問いません。
・ホテル業界関連の業務経験
特に、ホテル向けサービス提供企業（PMS 開発やサイトコントローラー開発企業）
での業務経験があると、知見を活かしていただきやすいです。
- 雇用形態
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正社員
＊試用期間 (6ヶ月)
- ポジション・役割
- グロース本部 事業開発部長
- 勤務地
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東京都中央区銀座8-14－9
デュープレックス銀座タワー8／14 302号室
＊出社とオンラインを併用するハイブリッド勤務となります。
（2024年4月より、上記オフィスに移転予定）
＊商談・案件により、現場への出社や出張も想定しています。
- 勤務時間
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フルフレックス
標準労働時間：1日8時間、1ヶ月165時間
- 年収・給与
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想定年収：
780～960万円
月給：
¥650,000（基本給：¥480,000、固定残業手当：¥170,000）
～¥800,000（基本給：¥591,000、固定残業手当：¥209,000）
＊固定残業時間は45時間です。超過分は別途支給いたします。
＊昇給：あり
＊賞与：あり（年2回、6,12月）※業績に応じて支給
＊交通費全額支給
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備
（健康・厚生年金・労災・雇用）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土・日・祝日）
■有給休暇（入社半年経過時点で10日付与）
- 選考プロセス
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書類選考・適性検査
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一次面接（現 事業開発部長）
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二次面接（代表）
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最終面接
＊ご入社時期はご相談に応じます。
＊選考プロセスは状況により変更となる場合もあります。
＊ご内定までは約1ヶ月程度を想定しています。
