募集要項
- 仕事内容
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仕事についての詳細
募集背景
事業KPIである新規MRR*達成のための増員
*MRR Monthly Recurring Revenueの略。「月間定期収益」のことで、毎月繰り返し得ることのできる売り上げのことを指す
ミドル開拓が最重要な成長ドライバーとなっており、牽引いただけるメンバーが必要なため
業務内容
本求人では、当社プロダクト を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。
会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。
【具体的には】
SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合
見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得?商談創出
SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合
顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
ミッションに関わらず、お任せしたい業務
The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積
【入社後の配属に関する注意事項 ??】
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（3ヶ月ほど）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です
配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Zoom
- 応募資格
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- 必須
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無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験
- 歓迎
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年商1-50億規模の顧客に対する営業経験
ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし
SaaS 営業経験
顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12：00?16：00） 標準労働時間（8時間）
- 年収・給与
- 900万円～1249万円
- 待遇・福利厚生
- 【特別休暇】 ・ファミリーサポート休暇 二親等以内の家族サポートで休暇が必要な際に、一人あたり年間5日の特別休暇を付与。 年間で上限15日 ・ベビーウェルカム休暇 パートナーの出産予定日前後で、10日間の特別休暇を付与 ・バケーション休暇 2日間の特別休暇付与 ・ウェルカム休暇 入社後、有給休暇が付与されるまでの間、3日間の特別休暇を付与 ・サバティカル休暇 勤続5年が経過した正社員に対し、3日間の特別休暇の付与と10万円を支給 ・慶弔休暇 【ライフイベントのお祝い金】 - 産休お祝い金 30万円 - 出産お祝い金 3万円 - 育休お祝い金 30万円 【そのほか】 ・開発用PCのリプレイスフリー ・ホームオフィスサポート ・勉強会サポート ・ファストドクターサポート
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日） 祝日、有給休暇、バケーション休暇、慶弔休暇、サバティカル休暇
