募集要項
- 仕事内容
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仕事についての詳細
募集背景
全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心とした「Midマーケットアプローチ」および「ビジネス組織強化」の必要性の高まりに伴う増員募集です。
特に、パートナーエコシステムの確立は、全社の Go to market を推し進めていく中での重要アジェンダの1つとして位置付けられています！
業務内容
リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。
パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行
パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
【具体的には】
既存パートナーからの紹介促進に向けたリレーション構築・管理業務
すでに契約を締結しているパートナー企業群に対して適切に当社製品の魅力や位置付けを伝達し、パートナーが当社が紹介したくなる状態・構造を作り、管理・運用を行う
新規パートナーの探索および契約締結
当社の認知・販路拡大に向け、パートナー候補と当社双方がWinWinになるような相手先を検討し、スキームの検討から合意形成・契約締結までを担う
中長期のエコシステムの拡大に向けた、企画立案・実行
中長期に渡り非連続に成長を遂げていくために求められるパートナーエコシステムのあり方や方針について検討を行い、ステークホルダーを巻き込みながら形にしていく
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Github
Zendesk
SFDC
Dialpad
Miro
Figma
- 応募資格
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- 必須
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顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験（3年以上）
利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
事業・商品開発等の企画業務に従事し、戦略の立案?実行までリードしてきた経験
- 歓迎
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SaaS事業における代理店経験
新規事業等の仕組の立ち上げ経験
組織立ち上げ等、未整備な環境で自ら成果を創り出してきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12：00?16：00） 標準労働時間（8時間）
- 年収・給与
- 900万円～1249万円
- 待遇・福利厚生
- 【特別休暇】 ・ファミリーサポート休暇 二親等以内の家族サポートで休暇が必要な際に、一人あたり年間5日の特別休暇を付与。 年間で上限15日 ・ベビーウェルカム休暇 パートナーの出産予定日前後で、10日間の特別休暇を付与 ・バケーション休暇 2日間の特別休暇付与 ・ウェルカム休暇 入社後、有給休暇が付与されるまでの間、3日間の特別休暇を付与 ・サバティカル休暇 勤続5年が経過した正社員に対し、3日間の特別休暇の付与と10万円を支給 ・慶弔休暇 【ライフイベントのお祝い金】 - 産休お祝い金 30万円 - 出産お祝い金 3万円 - 育休お祝い金 30万円 【そのほか】 ・開発用PCのリプレイスフリー ・ホームオフィスサポート ・勉強会サポート ・ファストドクターサポート
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日） 祝日、有給休暇、バケーション休暇、慶弔休暇、サバティカル休暇
