募集要項
- 募集背景
- 世界有数のウイスキーメーカーであるブラウンフォーマンの日本法人、ブラウンフォーマンジャパンでは、日本を重要市場と位置づけ、「ジャック ダニエル」をはじめとする様々な自社ブランドの輸入・販売を強化するため人材を募集します。
- 仕事内容
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この契約上の役割は、東日本の地域営業チームの全体的な生産性と効率性に責任を負います。地域の営業チーム内で販売予測、計画、予算編成、KPI 設定を主導します。販売実績を分析します。貿易計画の実行を監視および評価します。また、結果、パフォーマンス推進要因、プログラムの有効性について組織の理解を深めます。
＜期待できること＞
・会社のビジネス戦略とガイドラインに沿って、販売予測、割引予算割り当て、製品割り当て、KPI 設定、現場販売管理を含む、地域チーム内の販売計画と予算編成プロセスを主導します。
・地域営業チームの戦略、目標、予算の策定において、東日本地域営業マネージャーをサポートします。
・予算管理と計画の実行。本社によって確立および合意された商業ポリシーを実装および管理し、地域の営業チームと協力して顧客/チャネルごとに割引予算を割り当て、支出とコミットメントを追跡します。
・取引プロモーション カレンダーを顧客ごとに週ごとに可視化します。
・各顧客のビジネス、戦略、目標を 360 度より深く理解します。売上予測や計画を分析し、センスチェックします。
・販売結果を分析して、販売実績の推進要因とプロモーションの効果についての洞察を提供します。
・販売プロセスを継続的に評価および改善して、有効性または効率を向上させます。地域の営業チーム内でブラウン・フォーマン商法を支持します。
・販売計画および運営チーム、貿易マーケティング、財務、その他の部門を超えたパートナーと緊密に連携します。レポートを作成し、問題と機会、計画、パフォーマンス、学習に関して関係者と透明かつ効果的にコミュニケーションします。
- 応募資格
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- 必須
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・日用消費財における販売計画、キーアカウント管理、または貿易マーケティングにおける販売管理の 2 年以上の経験
・日用消費財業界における市場とチャネルの構造、貿易利益、貿易条件（割引とリベート）の理解
・複雑なデータ管理と分析のための高度な Excel/Google スプレッドシート機能を備えた分析スキルと問題解決スキル
・コミュニケーションスキル (影響力、傾聴、プレゼンテーション、執筆); 販売結果や分析結果を明確かつ簡潔に、そして視覚的に魅力的な方法で説明できる
・問題/機会を特定し、複数のタスクを計画、優先順位付け、整理し、特定の期限までに完了するまで進める実証済みの能力
・あらゆるレベルで強力な関係を構築し、対立を建設的に管理する能力
- 歓迎
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・特にプレミアムおよびスーパープレミアム輸入酒業界（卸売および小売）における、貿易マージン、リベート、商業プロセスに関する知識を備えたアルコール業界の経験。
・外資系企業、特に米国や欧州の企業での勤務経験
・英語力のある方
- フィットする人物像
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・誠実に業務遂行できる方
・強力な紛争管理スキルを備えた協力的なチームプレイヤー
・適応性、柔軟性、回復力を活かした立ち振る舞いが出来る方
- 雇用形態
- 契約社員 Fixed term（1年契約）
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
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本社：東京都港区港南2-15-3 品川インターシティC棟7階
週３出勤、週２在宅可
- 勤務時間
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9:00-18:00
コアタイム有（11:00-16:00）
- 年収・給与
- 年俸制：520～650万円 （Midpoint 580万円）
- 待遇・福利厚生
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社会保険（健康、厚生、雇用、労災）加入
屋内原則禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
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休日：完全週休２日制、祝祭日
休暇：有給休暇年22日（入社１年目は入社月によって按分）、年末年始休暇
- 選考プロセス
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【選考プロセス】
▼書類選考（※）：応募書類の内容に基づき、書類選考を実施いたします。
▼面接：３回程度(オンライン/対面)
▼内定
▼入社：入社日は調整のうえ、決定いたします。
（※）
１．日本語記載の履歴書（様式自由、写真貼付、pdfあるいはword形式）
２．日本語記載の職務経歴書（様式自由、pdfあるいはword形式）
