募集要項
- 募集背景
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営業の生産性向上、さらなる事業拡大を目的にインサイドセールスとtoBマーケティングチームを立ち上げました。立ち上げメンバーとして参画いただける方を探しています。
また、立ち上げたばかりの組織となるため、仕組み作りから携わっていただきます。
- 仕事内容
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チャットブーストCV事業のインサイドセールス兼toBマーケティングポジションとして、以下をお願いいたします。・プロダクトの利用顧客の新規獲得
※将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。
a）潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチ
b）マーケティング課題や顧客ニーズをヒアリング
c）プロダクトを活用した課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランナー（フィールドセールス）・カスタマーサクセスチームとの商談へと導く
・toBマーケティング
a)リード獲得におけるマーケティング活動
b)自社LPの企画・改善・運用
【具体的な業務内容】
達成までの手法やアクションプランを立案・実行し、チーム全員でPDCAを回していきます。
・インバウンド／アウトバウンド／ナーチャリングの対応（メール／架電、等）
-対象顧客の調査
-サービス説明およびニーズヒアリング
-顧客ごとの営業戦略の作成、商談機会創出
-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
-商談済みリードへのナーチャリング活動
・チーム戦略の立案と実行
-チームとしての戦略立案と実行
-成果最大化に向けた各部署（マーケティング、フィールドセールス、CS組織等）との連携
-再現性の確保や成果の最大化を目的としたSDR・BDRのセールスプロセス業務設計・分析・改善
-架電の質（トークスクリプトや架電する時間など）の検証と見直し
・toBマーケティング
-自社LPの設計、ディレクション、運用、効果測定、改善
-ホワイトペーパー作成 / 事例紹介記事のコンテンツ企画・ライティング・ディレクション・運用
-各チャネルでの広告運用、効果測定、改善
【リード獲得手法】
・親会社からの紹介
・テレアポ
・Webマーケティング（セミナー、イベント）
【アプローチ手法】
・電話、メール、問い合わせフォーム、外部リソースの活用など
●マーケティングチームとの連携
・デジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングへも投資をしていきます。
・インサイドセールスもマーケチームと連携により、テレアポだけでなくメルマガ・DM・ウェビナー等の複数施策を実行し、顧客獲得を行っていきますため、様々な手段を自ら発案できる環境です。
●組織の雰囲気
・現在3名の専任メンバーと兼任のリーダーが在籍
・「個人の意思」や「チャレンジ精神」を尊重しています。
上司や周囲のメンバーに相談しやすい文化があり、1on1、チームMTGなどで積極的にディスカッションしたり、称賛し合うチームです。
- 応募資格
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- 必須
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◆広告業界またはtoB無形商材（SaaSやIT業界など）にてインサイドセールスまたはソリューション営業経験1年以上
◆ベンチャーマインド、新規事業立ち上げへの意欲がある方
◆周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
◆メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント
- 歓迎
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・インサイドセールスの立ち上げ経験がある方
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（チャネル不問）
・KPI管理、オペレーション構築・改善の運用経験
・toBマーケティング経験
・自らが主体となって事業成果を飛躍的に伸ばした経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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- 自責マインドを持って、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
- チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
- セルフマネジメント能力の高い方
- 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
- 周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
- 顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
- 社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
- 当社のミッション/ビジョン/バリューに共感し、体現いただける方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 あり（３ヶ月）
- 勤務地
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東京都文京区湯島
〈アクセス〉
東京メトロ銀座線「末広町駅」より徒歩約7分
★フルリモート可能
★フルフレックス制（コアタイムなし）
- 勤務時間
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▼勤務時間
フルフレックス制（コアタイムなし）
★フルリモート可能
- 年収・給与
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リーダー：～800万
メンバー：～600万円
年収備考:年収には月45時間相当の固定残業代を含む
（※現職年収を配慮します）
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク可（フルリモート可・地方在住可）
・副業・兼業可
・私服勤務可
・書籍購入制度
・備品/書籍貸出制度
・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金）
・Welcomeランチ・ディナー支援制度
・リファラルご飯制度
・各種表彰制度
・各種勉強会・合宿実施
・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度）
・全社ハッピーアワー（隔月で全社交流会を開催）
・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催）
・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部）
・社会保険完備（健康保険,厚生年金保険,雇用保険,労災保険） 等
- 休日休暇
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▼休日・休暇
完全週休2日制 / 祝日 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 有給休暇 / 慶弔休暇
・生理休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・介護休暇
【働き方 / カルチャー】
一番成果をあげられる環境や時間で働くことがベストだと考えています。
オープン＆フラットであり個人の自由が尊重される心理的安全性の高い環境です。
