募集要項
- 募集背景
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今回、会社拡大に伴い募集を強化する運びになりました。
弊社はテレビおよびコネクテッドTV（CTV）の視聴データを収集・分析するスタートアップ企業です。
このデータは、調査に参加いただく一般家庭のテレビに設置された人体認識センサーを通じて、24時間365日、1秒単位で収集されます。これにより、地上波やCTVの放送・ネット動画コンテンツが「実際にどれだけ注目して視られたか」を測定することが可能です。CM広告がどれだけ注目を集めたかを詳細に分析することで、テレビマーケティングをデータドリブンで行うことができます。
■市場・事業環境
【テレビ業界市場】
日本のテレビCM市場は年間1兆8,393億円。インターネット広告市場の2兆1,571億円に次ぎ、引き続き巨大な広告市場にも関わらず、データドリブンやテクノロジーの活用が十分にされておらず、これからDXが本格化する大きなブルーオーシャンの市場です。 ＊金額は 電通「2021年 日本の広告費」より
【クライアント】
2024年2月現在、累計200社以上の広告主や、放送局、広告会社の皆様にご活用いただいており、急成長中です。
ぜひ、一度話をさせてください。
- 仕事内容
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テレビCMやYouTube動画広告を出稿しているナショナルクライアントを対象にセールスを行っていただきます。今までになかったテレビ注視データの活用をエバンジェリストとして認知していただくとともに、カスタマーサクセスチームやデーターサイエンティストチームと一緒に、既存のお客様との定期MTG等を通して、課題解決に伴走して頂きます。弊社の営業スタイルは、新規受注して終わりではなく受注後もお客様の課題解決をチームで行っていただきます。また、リード獲得はセミナー開催やホワイトペーパー請求などから行います。１社１社様にじっくり誠実にお付き合い頂きたいです。
クライアントの顕在的・潜在的課題を⾒出し、データの活用を推進していただきます！
＜主要業務＞
シニアクラスとしてジョインいただいたのち（～6ヶ月程度目安）、(仮）第2セールスチームの立ち上げをお願いしたいです。
1. (仮）第2セールスチームの設立と運営:
チームワークを重視した環境で、新たなセールスチームの立ち上げをリードし、効率的なチーム構築と運営を行ってください。チームメンバーとの協力を通じて目標設定、業務の指導、パフォーマンスのモニタリングを行い、共に売り上げ目標の達成を目指してください。
2. B2B営業戦略の実施:
既存および新規の法人顧客に対し、チームと協力して反響営業を含む包括的な営業戦略を展開してください。顧客のニーズを深く理解し、当社のサービスを最大限に活用するためのカスタマイズされた提案をチームで構築し、実施してください。
3. 顧客関係の深化:
カスタマーサクセスやデータサイエンティストと連携し、定期的なミーティングを通じて既存顧客の課題を理解し、解決策を提供してください。チーム全体の力を活用して、顧客の成功を支える戦略を策定し、実行してください。
4. フィードバックの社内共有:
顧客からのフィードバックや改善要望を収集し、チームと協力して、製品開発やサービス改善につながるよう社内の関連部署と共有してください。
5. マーケティングプロモーション企画と実施:
セミナーやホワイトペーパーの企画・作成をチームとともに行い、業界の最新トレンドや当社のサービスを顧客や業界関係者に紹介してください。チームのアイデアと力を結集して、革新的なプロモーション活動を実施してください。
- 応募資格
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- 必須
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・B2Bセールス(×エンタープライズ領域)の経験
・チームビルディングや育成の経験
・スタートアップもしくはスモールチームでの勤務実績
- 歓迎
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・目標設定、業績評価、個々のメンバーの能力開発の経験
・課題解決力
・明確で効果的なコミュニケーション能力。
・社内外の多様なステークホルダーとの関係構築および維持能力。
・デジタル技術や新しいビジネスモデルへの適応力。
・継続的な改善とイノベーションを推進する意欲。
・複数のプロジェクトを同時に管理し、効果的に進める能力。
- フィットする人物像
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全体で50名程度の小さな会社ですが、大学の研究室のような雰囲気で、いつもどこかで活発に議論が行われています。自社のカルチャーをどのように醸成していきたいかを全社員で考え、カルチャー標語も全員で考えて作っています。
REVISIOの３つのカルチャー
・One Team：共通の課題にみんなで立ち向かう
・Passion ：熱量をもって、やりきる
・Go Beyond：期待値を超えるパフォーマンス
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- セールスマネージャー候補
- 勤務地
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■所在地：
東京都千代田区大手町一丁目６番１号大手町ビル Inspired.Lab内
■アクセス：
東京メトロ・都営地下鉄『大手町駅』直結
- 勤務時間
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▼フレックスタイム制
労働時間を8時間／日
コアタイム10:00～16:00
▼リモートワーク
ビジネス本部は週2~3回程度可能（週3~2出社）
- 年収・給与
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想定年収 700万円 ～ 900万円
・月給制 500,000-642,857円
・基本給 382,075 -492,100円, 固定残業手当40h分 117,925 -150,757円
※固定残業時間超過分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給
・社会保険完備
・ストックオプション制度
・住宅手当（近地居住の場合に適用 / 月2万円）
・社内表彰制度（賞金あり）
・お弁当無料支給
・書籍購入費用補助
・資格取得費用補助
- 休日休暇
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■休日・休暇
・休日：土日祝（2024年 年間休日123日）
・有給休暇（★入社日に12日間付与）
・年末年始休暇
- 選考プロセス
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通常面接2回
・状況に応じて2次・3次を一緒に行うなどの対応もいたします。
