募集要項
- 仕事内容
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パートナー企業との戦略的な協業関係を構築し、強固なパートナーリレーションの構築が可能な人材を募集します。
このポジションはパートナーアライアンスチームのメンバーとして、当社のサービスとパートナーのシナジーによる成長の加速、事業拡大の実現をミッションとします。
様々なパートナー(SI/コンサルティングパートナー、付加価値販売パートナー、セールスパートナーなど)の強みを活かし、多様なお客様に対して当社のサービスを最適化しながら提供していく活動を行います。
業務内容:
・Cogent Labsの最先端のAI技術をベースとした各種サービスを、パートナー企業を通じて日本のお客様に販売するための営業活動を実施する
・アライアンスによるサービスの創出・アライアンス営業、及びリレーション構築を行う
・ポテンシャルあるアライアンスパートナー候補を特定し、新規アライアンスパートナーとして契約し、パイプラインの創出とセールス活動を実施します。
・各パートナーの特性に合わせてWebinar、展示会、共同広告などのマーケティング活動を推進し、パイプラインを拡大しセールスの拡大を図ります。
・パートナー毎にQBR(四半期ビジネスレビュー)を実施してビジネスの進捗管理を行うとともに、新製品/新機能のアナウンス、ユースケースの紹介、サクセスストーリーの共有などを通じてアライアンスパートナーからのパイプライン拡大を図ります
・社内技術部門(ソリューションアーキテクト)と連携し、パートナーに対する技術支援や、パートナーの大規模案件に対する提案支援などを実施します。
- 応募資格
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- 必須
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・外部の販売代理店等との販売代理店契約・外部ソフトウェアベンダー等へのOEM契約等の営業・開発経験
・社外ステークホルダーとの交渉経験
・構造的・戦略的に考え、施策を実行できる力
・市場環境の把握経験、お客様要件の理解や提案に関わる経験
・関係者を巻き込み、事業を推進できる高いコミュニケーション力、推進力、ディレクション力
・ITおよびAIに対する高い興味・関心、基礎知識
・各種関連法令の理解
- 歓迎
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・IT分野で業務プロセスに関わる営業活動、提案活動の経験
・ソフトウエアの開発作業を伴う案件の営業活動、提案活動の経験
・AI-OCR業界での経験もしくはAI-OCR業界に関する知見
・パートナー制度、パートナープログラムの開発とローンチ経験
・セミナーにおける講演や大規模イベントでのプレゼンテーション能力
・ビジネスレベルの英語力(読み書き)
- フィットする人物像
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求める人物像 :
・素直な対応、誠実さ、向上心、探求心をもった方
・Cogent Labsのビジョン、ミッションに共感し、行動できる方
・チームとして協力し合いながら、常に最難関の目標にチャレンジできる方
・他者に対して誠実で、感謝の心と敬意を持ち、謙虚にふるまえる方
・何事も自分事として捉え、細部にまでこだわりながら、期日内に業務を完了する方
・昨日よりも今日、今日よりも明日をよくする、という強い成長意欲をもち行動に移している方
・事実と意見の区別をしながら正確にコミュニケーションをとり、積極的にオープンに情報を共有、吸収する方
・他者からのフィードバックを前向きに受け止め、他者に対しても相手のことを思って建設的なフィードバックができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都、最寄り駅:六本木一丁目(駅直結)
- 勤務時間
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間(コアタイム11:00~15:00)
- 年収・給与
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年収:600万-1000万円
固定年俸600万-800万円(12分の1を毎月支給)+インセンティブ(成果連動制)
※固定年俸:インセンティブ(100%予算達成時)=70%:30%の比率となります。
※インセンティブについては100%を超えた場合の上限はございません(完全実績連動)。
※年俸は経験・能力に応じ決定いたします。
※固定年俸にはみなし残業(月45時間分・13万-15.2万円)含みます。超過分別途支給。
※交通費別途支給
- 待遇・福利厚生
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<処遇・勤務等>
業績による賞与(インセンティブ)の支給(年2回)
就業時間 - 基本就業時間 9:00 -18:00 (フレックスタイム制、コアタイムあり)
テレワーク - 月に6日可能
有給休暇 - 最大年に20日付与 (別途、慶弔休暇あり)
休日 - 土日祝日、年末年始休暇
〈福利厚生〉
社会保険- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
確定拠出年金
ストックオプション
通勤手当支給
ビザ申請、更新サポート
語学学習サポート
育児支援
ジム等の補助
定期健康診断
朝食、コーヒー、紅茶やスナックの提供
産前産後、育児休業(男性の育児休業含む)、子の看護休暇
- 休日休暇
- 休日:土日祝日、年末年始休暇
- 選考プロセス
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書類選考
→一次面接(部長)
→二次面接(人事部長)
→最終面接(CEO)