募集要項
- 募集背景
- 産業機器事業部は、ここ数年で大幅な成長を遂げています。その成長は我々が創業以来にこだわり続けているスイス企業製品ならではの製品の精度と堅牢性がお客様にご評価いただいているからと確信しています。今回は、この成長を安定的に継続していただける産業用計量スケールの営業人材を募集しています。本ポジションは成績評価次第で短期でリーダーポジションへの昇進が期待できます。
- 仕事内容
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製薬・化粧品・化学会社等の製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールの営業職です。当ポジションは化学業界の顧客に対する直接販売あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行います。製薬・化粧品・化学会社等の製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールの提案を行って頂きます。
東京勤務にて、上記市場セグメントの中で化学業界の顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行って頂きます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。また、製品拡販戦略は海外のビジネスディベロップメントチームと相談して進めます。
●他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。
●売上目標の達成または高い達成率。
●既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。
●仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。
●価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する
●当社の提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。
●製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。
●月次予測を準備する。
●顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。
●サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。
●顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。
●問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。
★募集背景★
産業機器事業部は、ここ数年で大幅な成長を遂げています。その成長は我々が創業以来にこだわり続けているスイス企業製品ならではの製品の精度と堅牢性がお客様にご評価いただいているからと確信しています。今回は、この成長を安定的に継続していただける産業用計量スケールの営業人材を募集しています。本ポジションは成績評価次第で短期でリーダーポジションへの昇進が期待できます。
- 応募資格
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- 必須
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●BtoB業界での国内営業経験7年以上
●新規顧客開拓を中心とした営業活動および実績
●ビジネスレベルの英語力（ビジネスでの使用経験があること）
●戦略的な取り組みで営業をリードされてきた方
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●営業予算達成のための立案・実行および担当エリアの顧客管理
- 歓迎
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＜歓迎＞
●化学業界や化学業界向けの営業経験
●CRM(Sales force)での顧客管理、見積作成の実務経験
●新規顧客の開拓力
- フィットする人物像
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＜求める人物像＞
●新規市場開拓を行う強いリーダーシップ
●先駆的な精神と持久力
●率先してアクションを起こせる
●モチベーション、コミュニケーション力、協調性
●長期的に業務を遂行する意思
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヵ月：特記事項なし）
- 勤務地
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東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰も可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
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年収 800万円 ～ 1100万円
※理論年収：固定給75％＋業績給25％
※年齢や経験、前職給与などを考慮して決定します。
※別途、セカンドライフサポート制度あり（年40万円程度）
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、インセンティブ、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（年俸の約7％。確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰、教育研修（海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング）、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇5日、年末年始休暇７日、創立記念日（2/2）、慶弔休暇、産休育休、有給休暇20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能（年間40時間が限度））
- 選考プロセス
- 部門面接（個別／オンライン）→人事面接（対面もしくはオンライン）→最終面接（対面）
