募集要項
- 募集背景
- 産業機器事業部は、ここ数年で大幅な成長を遂げています。その成長は我々が創業以来にこだわり続けているスイス企業製品ならではの製品の精度と堅牢性がお客様にご評価いただいているからと確信しています。今回は、この成長を安定的に継続していただける産業用計量スケールの営業人材を募集しています。本ポジションは成績評価次第で短期でリーダーポジションへの昇進が期待できます。
- 仕事内容
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本ポジションは、化学業界向けに産業用計量スケールの提案営業を行います。顧客のニーズに応じた最適なソリューションを提供し、販売代理店と連携しながら市場を開拓。海外チームとも協力し、事業拡大を推進します。当ポジションが所属する産業機器事業部では、工業用の重量を測定するハカリおよびレーザー測定器を取り扱っています。
本ポジションでは、主に製薬メーカーや化粧品メーカーの製造ラインに組み込まれる産業用計量スケールを担当いただきますが、特に未開拓市場である「化学業界の開拓」を中心にお任せします。
化学業界の顧客に対して直接販売、あるいは販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行います。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、顧客の製造工程に合わせたソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。
また、製品拡販に向けた戦略立案については、海外のビジネスディベロップメントチームとも連携しながら推進していただきます。
●他部署と協力し見込み客にアプローチして提案活動を行う。
●売上目標の達成または高い達成率。
●既存の顧客にサービスを提供し、注文を取得し、CRMで毎日の勤務スケジュールを計画および編成して既存の顧客または潜在的な顧客に電話をかけることによって新しいアカウントを確立する。
●仕様書/予約注文の見積もり、注文の販売契約/インストール文書を含むプロポーザルの準備と送信。
●価値のある販売プレゼンテーションを行い、適切な製品/ソリューションを特定する
●当社の提唱するガイドラインGWP（Good Weighing Practice）を活用する。
●製品、価格、およびその入手可能性についての顧客の質問に答える。
●月次予測を準備する。
●顧客とのすべての商談の価格、支払い条件、設置および請求のタイミングを交渉する。
●サービスチームと協力して設置作業に立ち会う。
●顧客の要求を満たすために注文した製品の配達時期を常に監視し、必要に応じて対応する。
●問題を調査して顧客の苦情を解決する。ソリューションを開発する。報告書を作成する。経営陣への提言。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●BtoB業界での国内営業経験5年以上
●自ら課題を捉え、創意工夫によって成果を創出した経験をお持ちの方（例：新規顧客開拓、営業プロセス改善、業務効率化、顧客課題解決に向けた取り組み など）
●顧客の課題やニーズに対してソリューション提案を行ってきた経験がある方
●新規顧客開拓を中心とした営業活動および実績
●新規顧客の開拓力
●英語力（流暢である必要はありませんが、英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める方。入社後、英語力を高めたいという意欲は必須です）
●普通自動車運転免許（社用車の運転あり）
●CRM(Sales force)での顧客管理、見積作成の実務経験
●戦略的な取り組みで営業をリードされてきた方
●営業予算達成のための立案・実行および担当エリアの顧客管理
＜求める人物像＞
●新規市場開拓を行う強いリーダーシップ
●先駆的な精神と持久力
●率先してアクションを起こせる
●モチベーション、コミュニケーション力、協調性
●長期的に業務を遂行する意思
- 歓迎
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＜歓迎＞
●化学業界や化学業界向けの営業経験
●機械や装置の営業経験
●ビジネスレベルの英語力
- フィットする人物像
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＜このような方にオススメ＞
◎創意工夫を凝らしながら成果を出してきた経験を次のステージで活かしたい方
◎新しい市場を開拓し、その成果が事業の成長に直結する環境に魅力を感じる方
◎大企業では実感しにくかった、“自分の成果が事業部や会社の売上拡大・シェア拡大に繋がっている実感”を求める方
◎製品力を武器に、顧客の工程課題に踏み込むソリューション営業に挑戦したい方
◎グローバルとのやり取りを通じて、英語力やコミュニケーション力も伸ばしたい方
＜魅力ポイント＞
◎世界最高水準の計量精度を誇る製品ラインナップを強みに、次の成長領域である化学業界という未開拓市場を切り拓く中心的な役割を果たせます
◎認知度がまだ十分でない市場へのアプローチであるため、顧客特定・担当者探索・課題の深掘りなど、営業としての創意工夫が成果に直結する面白さがあります
◎開拓余地が非常に大きく、自身の取り組みが「日本市場の成長」にそのまま反映されるため、事業の成長ストーリーを自ら形づくる実感を得られます
◎グローバルが保有する豊富なベストプラクティスを活用しながら、ローカル市場で成果を生み出していくダイナミズムや達成感を味わえます
◎製品技術に関する問い合わせや情報交換では海外チームとのやり取りも多く、業務を通じて英語力やグローバルコミュニケーションスキルを自然に伸ばせる環境です
◎成果が正しく評価され、インセンティブや昇進といった形で還元される制度が整っているため、営業としてモチベーション高く働ける環境です
- 雇用形態
- 正社員（試用期間6ヵ月：特記事項なし）
- 勤務地
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東京都
※東京勤務にて全国の顧客を担当するため、商談の際には出張が伴いますが、直行直帰やテレワークも可能で裁量権を持って業務を遂行していただけます。
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
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年収700万～900万円(月額目安40万～55万円)
※上記年収は固定給とコミッションボーナス(100%達成時)を含めた理論年収です
※年収は経験・スキル・現職給与などを考慮して決定します。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、インセンティブ、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔時休暇、慶弔事金、永年勤続表彰、教育研修（海外での製品トレーニング、社内セールス研修、マネジャー研修、各種Eラーニング）、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇5日、年末年始休暇７日、創立記念日（2/2）、慶弔休暇、産休育休、有給休暇20日（初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能（年間40時間が限度））
- 選考プロセス
- 書類選考→面接3回
