【物流プラットフォーム】営業部長候補◆物流DXをリードするエンタープライズセールスハコベル株式会社の転職・求人情報 24560991

募集要項

募集背景: ハコベル株式会社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」をビジョンにかかげ、10年にわたり様々な印刷業界発展に向けたSaaSビジネス（プラットフォーム）を展開している「ラクスル株式会社」と物流大手の「セイノーHD」が2022年に立ち上げたJV企業となります。現在はIPO準備を進めており、昨年にはは山九株式会社、福山通運株式会社、日本ロジテム株式会社が、今年に入り日本郵政キャピタル様が新たに経営に参画いただく運びとなりました。
同社は、「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しており、急成長をしております。
今回の募集背景としては、現状の物流課題を新たなテクノロジーと仕組みの力で変革し、持続的に継続・向上できる世界を作ろうとしています。大手クライアントの物流課題を深く理解し、どんな価値提供をすべきかを考え抜き、最適な物流ソリューションを提案していただく、事業成長を最前線で牽引する重要な営業責任者のポジションです。

仕事内容: 営業部長としてエンタープライズの中でもDX化が十分に進んでいないロジスティクス領域の変革をリード頂きます。
【具体的な業務内容】
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームと連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり

当社の物流プラットフォームは、すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していけるソリューション提案のできる方をお待ちしております。

応募資格

必須: ・当社および当事業のミッションの共感
・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方
・マネジメント経験

歓迎: ・B2B向けのソリューション営業のマネジメント経験
・営業組織/プロセスの立ち上げ経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験

フィットする人物像: ・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

勤務時間: 10:00~19:00（1時間休憩）
・フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで）
・新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
※各種リモート手当あり

年収・給与: 800万円～ 1200万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給

事業内容・会社の特長: 同社は、「物流の「次」を発明する」というVisionの下、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営しております。
今まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月にBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして新会社を設立しました。「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。昨年にはは山九株式会社、福山通運株式会社、日本ロジテム株式会社が、今年に入り日本郵政キャピタル様が新たに経営に参画いただく運びとなりました。