募集要項
- 仕事内容
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担当エリアの獣医師向けに自社製品である療法食（ペットフード）の営業活動を行います。自宅を拠点とした直行直帰型の勤務スタイルです。動物病院や卸売業者と連携し、当社製品（療法食）の売上拡大を担当する営業チームのエリア担当営業のポジションです。
＜ポジションサマリー＞
●当社製品の販売とBRMO（獣医師による推奨）推進活動において、担当テリトリーに対して本部が定めたKPIを達成する。
●獣医学術チームと協業し、当社製品の栄養学的な優位性について、担当テリトリーの獣医師・獣医看護師に向けた啓蒙を行う。
●コンサルティング営業を通じ、ビジネスパートナーとして、各クリニック、特に上位クリニックとの信頼関係を構築し、維持する。
●会社全体の事業戦略を理解し、獣医チャネル営業本部のリーダーシップチームの指示に従い、担当テリトリーにおける必要な販売計画やプログラムにそって優先事項を実行するとともに、担当テリトリー内で問題が発生した場合には速やかにディストリクトマネジャーに報告を行いリカバリーを行う。
＜主な職務と職責＞
(50%)
●設定されたテリトリー内の全アカウントを訪問する。
●すべてのクリニックを必要な頻度で訪問するための効果的なテリトリールーティングの開発
●全国的な活動グリッド、アカウント分析、観察を活用し、各アカウントの明確な目標の策定
●配荷とセールスにおけるテリトリーターゲットの達成に向けた計画策定
●VHCTと協力して栄養プロトコルを確立し、実施する。
●C4C(営業支援ツール）を活用した計画、目標、成果を正確な記録を行う
●与えられたGtN内の支出を管理する
(20%)
●PCV（獣医学術コンサルタント）と協力して臨床栄養トレーニングやセミナーを実施し、獣医師の推奨を通じ、ペットオーナーの当社商品利用度を向上させる。
●製品トレーニングに参加し、当社が提供する全製品（全ブランド）を理解する。
●競合製品を理解し、必要に応じて差別化ポイントを強調できるようにする。
(10%)
●獣医師と協力し、病気のペットと健康なペットの両方のための適切な栄養コンサルティングを確立し、実施する。
(20%)
●卸売業者の支店/支社と緊密に連携し、製品トレーニング、診療所のターゲティング、テリトリー内のクリニックのニーズをよりよく理解し満たすための共同活動の展開を通じて、流通と推奨を拡大する。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●大卒以上
●3年以上の営業経験（クリニック向け営業のご経験尚可）
●普通自動車運転免許証（社有車貸与）
＜期待される知識、スキル、能力の領域＞
●チーム内で効果的に仕事をすることができるだけでなく、タスク指向の環境で独立して働くことができる
●口頭と文章の両方での強いコミュニケーション能力
●優れたプレゼンテーション能力
●不確実な状況や複雑な状況下での適切な意思決定を下す能力
●獣医師と関わるために、当社製品について深い技術的理解を得る能力
●タイトなスケジュール、不規則な時間でのタスクを管理能力
●Microsoft Office (esp. Excel)やGoogleツールを使いこなすことができ、会社特有のツールやプログラムを習得する能力がある。
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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担当エリア：三重県、岐阜県
※担当エリアに居住いただき、自宅を拠点とした直行直帰スタイルです
※将来的に転勤の可能性があります
- 勤務時間
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標準的な勤務時間帯：09:00～17:30
※フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00～14:00、フレキシブルタイム5:00～10:00、14:00～22:00）
- 年収・給与
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年収 550万円 ～ 870万円
※経験・スキル・現職を考慮の上決定
※上記年収には固定賞与（5.4ヶ月分）、業績に応じたインセンティブボーナスが含まれています
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備（健康保険：東京化粧品健康保険組合）、給与改定年1回（4月）、固定賞与年2回（6.12月）、インセンティブ(3月。会社・個人の業績に応じて支給)、交通費支給、退職金制度（確定拠出年金、確定給付年金）、団体定期保険、長期障害所得補償保険、福利厚生倶楽部、ペットフード購入代金補助、在宅勤務制度、定年65歳 など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー（5/1）、夏季休暇（4日間。7月～9月中に取得）、年末年始（12/30-1/4）、有給休暇（初年度は入社月により按分）、産休育休など
