募集要項
- 仕事内容
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当社のメイン商材であるラボ向け電子天秤を、製薬・化学・ライフサイエンス企業の研究室および大学、研究機関向けに販売します。担当エリアを持ち、販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行っていただきます。＜仕事の概要＞
当社のメイン商材であるラボ向け電子天秤を、製薬・化学・ライフサイエンス企業の研究室および大学、研究機関向けに販売していただきます。担当エリアを持ち、販売代理店をマネジメントしながら営業活動を行っていただきます。複数の機種の中から最適な組み合わせを提案し、ソリューションを提供するコンサルテーション力が求められます。
●自身にアサインされた担当エリアの売上、利益目標を達成するための活動。
●顧客、分野、アプリケーションから潜在的な販売ポテンシャルを分析し担当エリアに適した販売プランを立案、実行する。
●製品、アプリケーショントレーニングを定期的に実行し知識向上に努める（E-learning自己学習、事業部内合同トレーニング、など）
●会社の方針、事業部の販売戦略を深く理解し、KPIを日々実行、確認し効率的かつ効果的な活動を行うことが重要となります。
＜主な職務と責任＞※チームの状況によっては下記に限らず、以下の業務外の職務にも柔軟に対応することが求められます。
●代理店、およびエンドユーザーに対して技術的なトレーニング、サポートを行う
●製薬、化学分野を中心とした幅広い分野への営業活動
●KPIの実行、パフォーマンス管理及び上長への定期的な報告
●定められた製品に対し四半期毎の販売強化プランの立案、毎月の進捗管理
●技術サービス、マーケティング、受注管理、物流等の関連事業部との協業
●実機を利用した顧客へのデモンストレーション
●オンラインシステムを活用した見積作成、会議
※週1～2日程度の出張があります
＜働き方＞
試用期間である６ヶ月間で、見積＆企業学習を２ヶ月＋製品トレーニング２ヶ月＋営業同行２ヶ月で業務を覚えて頂きます。その後、在宅勤務＋国内出張＋WEB打合せで業務を進めて頂きます。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●４年制大学卒業
●国内営業経験3年以上（業界は不問ですが、有形商材かつBtoB営業の経験は必須）
●営業担当として年次毎の目標達成実績（売上、利益、など）が優秀であること
●ロジカルな思考力を駆使した積極的な営業アプローチの実績
●英語力：読み書き初級以上で学習意欲が高いこと
●普通自動車第一種運転免許（社用車の運転があります）
＜スキル・コンピテンス＞
●担当エリアの顧客分析、開拓プランの立案、実行
●未開拓アカウントのユーザー情報収集
●適切な営業活動を立案/検証するための企業分析基礎知識(分析ツール使用:SWOT/STP 等)
●多様なアプリケーションへの適切な付加価値提案
●業務を効果的/効率的に行うための時間管理
●既存優良顧客への効率的な管理システムの構築
●販売代理店との顧客開拓、教育トレーニング
●Word、Excel、PPTを使って質の高いレポート作成
●様々な変化に対する適応能力
- 歓迎
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＜歓迎＞
●SAP/CRMの顧客管理システム使用経験
●理化学分野での就業経験（メーカー、販売代理店、など）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都
※関東圏を中心とした東日本エリア
- 勤務時間
- 09:00-17:45
- 年収・給与
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年収 450万円 ～ 700万円
※年齢や経験、前職給与などを考慮して決定します。
※上記年収は固定給と業績賞与を含めた想定年収です。
※別途、セカンドライフサポート給付金（固定給×約7%相当）があります。
＜年収内訳＞
・固定給337万円～525万円／年（想定年収の75%相当）
・月額280,833円～437,500円（固定給には月60時間相当額の固定割増手当が含まれます）
・業績賞与113万円～175万円／年（通年で在籍し目標がターゲットに達成した場合の支給額（年1回3月支給））
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、通勤手当、業績賞与年１回、給与改定年1回（4月）、出張手当、休日移動手当、単身赴任手当、退職職金前払い制度（年俸の約7％。確定拠出年金の選択可）、福利厚生倶楽部、財形貯蓄、総合福祉団体定期保険、健康・メンタルヘルス電話相談、慶弔事金、永年勤続表彰、グローバルセールス表彰、部内表彰制度、定年62歳（65歳まで再雇用制度あり）、各種教育研修制度（英語学習、海外での製品トレーニング、社内職種別研修、マネジャー研修、各種Eラーニングなど）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／6ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏期休暇(8/13-15)、年末年始休暇（12/29-1/4)、創立記念日（2/2）、有給休暇（20日。初年度から付与、入社3ヶ月後から取得可。1時間単位で取得可能※年間40時間まで1時間単位で取得可）、産休育休（子が3歳になるまで最長2年取得可、取得実績あり）、慶弔休暇など
