募集要項
- 仕事内容
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当社のキーアカウントマネージャーの役割は、お客様のニーズと要件を理解し、付加価値のあるソリューションを提案し、長期的なパートナーシップを築くことを最終的な責務とする戦略的コンサルタントです。このポジションの主な目標は、革新的な業界アプローチで顧客の獲得と維持に注力することで、指定された市場セグメントの目標を達成することです。社内外の様々なステークホルダーと協力しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。
●合意された目標、ゴール、当社のガイドラインに従って、契約交渉と担当アカウントの管理を行う
●担当顧客向けの専用ソリューションを設計し、その過程で確実に価値を創造する
●販売管理プロセスの遵守を徹底し、CRMおよび営業システムに正確かつタイムリーな最新情報を提供する
●定義された目標に対する月次パフォーマンスを積極的に監視し、乖離がある場合は速やかに介入する
●キーアカウントプランニングプロセスに基づき、アカウントプランを作成・維持する
●新規事業を効果的にオペレーションに引継ぎ、顧客の要件を満たし、コミットメントを達成する
●継続的な改善と革新のためのプロセスの調査を含む、定期的なビジネスレビューセッションを実施することにより、指定された顧客との持続可能なパートナーシップを確立する
●業界のエキスパートとして当社を代表し、顧客組織の上級管理職との外部ネットワーク関係を構築する
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●国際物流を主軸にしているフォワーディング企業で営業として以下の全ての経験。（キャリア（船会社や航空物流会社）での国際物流網の下記の営業経験をお持ちの方はご相談ください）
・Global Contract、ならびに、複数国間にまたがる国際物流網の大型規模物流案件に関わった経験
・海外支店・支社との連携、海外顧客の窓口、海外Vendorとのやり取りをしながら案件を進めた経験
・最低でも数千トン単位の案件を扱った経験
●ビジネスレベルの英語力必須（頻繁なオンライン会議での交渉含む）
●地域横断的なキーアカウントのイニシアティブを推進し、チームの方向性とアイデンティティを確立するための協力なリーダーシップスキル
●顧客志向が強く、顧客組織内および当社内の主要な影響力を持つ人物との協力的で信頼性のある関係を築くための協力なコミュニケーションスキル
●顧客のために効果的で長期的なソリューションを積極的に開発し、業界の最新トレンドを取り入れ、継続的な改善を提供する戦略的思考
●相互の成功のために協力しあう同僚や顧客からなる強力なグローバルコミュニティを構築するために、チームエンゲージメントを促進する意欲があること
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩1時間）
- 年収・給与
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年収 750万円 ～ 1000万円
※経験・スキル・現職を考慮の上決定いたします
※年収内訳：ベース年収500万～600万円＋インセンティブターゲット250万～400万円
- 待遇・福利厚生
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交通費支給、社会保険完備、給与改定年１回（４月）、インセンティブ、時間外手当、出張手当、退職金制度、健康診断（年１回）、保養所あり、引っ越し手当（規定あり）など
受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙
試用期間の有無：有／6ヶ月（試用期間中での賃金の違いは無し）
- 休日休暇
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※年間休日127日程度
完全週休２日制（土・日）、祝日、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、病気休暇など
