募集要項
- 募集背景
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弊社の営業職として、特定のインダストリー（保険・製造等）の顧客を担当し、顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
- 仕事内容
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•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、IT改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。 ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
- 応募資格
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- 必須
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•ITサービスの提案経験
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではないDXCとしてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス/財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•従来、及び最近のITサービス企業での業務経験
- 歓迎
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•大企業のCXOレベルへのセキュリティソリューションの販売経験
•コンサルティングセールスの方法論に精通していること
•会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコ
ミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュ
ニケーション能力
•顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコ
ミュニケーション能力
•高いセールス・交渉能力
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 35歳 ～ 54歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00-18:00
- 年収・給与
- 1000万円 ～ 1599万円
- 待遇・福利厚生
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フレキシブルバーケーション制度以外にも各種休暇制度があり、目的に応じて取得が可能です
ー 産前産後休暇
ー 生理休暇
ー 子の看護休暇
ー リフレッシュ休暇
ー 介護休暇
ー 特別休暇
ー 病気休暇
ー 傷病休暇
ー 社会貢献休暇
ー 慶弔休暇
ー 育児休職
働き方
「フレックスワークプレイス」という在宅勤務制度を運用、場所を問わない働き方への対応力を完備。
産前/産後休暇や育児休業の取得率(※1)、及び育児休業からの復職率が総じて100％(※2)であり、ワーキングマザーが働きやすい労働環境を提供。また男性の育児休業取得実績もあり、仕事と家庭を両立した柔軟な働き方を実現しています。 ※1: 女性社員 ※2: 2022年度実績
フレキシブルバーケーション制度
本来付与する年間有給休暇の付与日数の制限を設けずに取得を可能とする制度です（就業規則に記載の年間有給休暇の日数以上に休暇を取得する場合は、承認が必要です）。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
- 想定2-3回WEB面接
