募集要項
- 募集背景
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サイバーセキュリティにおけるソリューションセールスのポジションを募集しております。このポジションの主な役割は、大手企業に対して、お客様のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、お客様との関係を構築していただきます。
担当の大規模なお客様に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開し、業界や市場に関する深い専門
知識・知見と技術的な視点をもって、お客様のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリュー
ションを提供します
- 仕事内容
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•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、
ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案します。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、自社技術を使ってどのようなソリュー
ションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモやアセスメントを行い理解と信頼を得ます。
•売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場
チームのリードし方針を示します。
•セールスオペレーションチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦
略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保します。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供
と、そして利益を追求します。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソ
リューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化に
つなげます。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係
を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確
認します。
- 応募資格
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- 必須
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•セキュリティサービスまたはインフラシステムソリューションの提
案経験
•5年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカル
コンサルティング、またはセールスソリューションの経験
•IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
•ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
•ソリューション営業や提案書の作成経験
•IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリン
グに関する知識と業務経験
•ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する
知見と業務経験
•ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話および
ライティング能力
- 歓迎
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•大企業のCXOレベルへのセキュリティソリューションの販売経験
•コンサルティングセールスの方法論に精通していること
•会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコ
ミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュ
ニケーション能力
•顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコ
ミュニケーション能力
•高いセールス・交渉能力
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 20後半～40前半 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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１. ソフトスキル、コミュニケーション力のある人
2. 積極的に新しいスキルを身に着けたい人、
3. ダイナミックに変化する環境を素直に受け入れられる人
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00-18:00
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1399万円
- 待遇・福利厚生
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フレキシブルバーケーション制度以外にも各種休暇制度があり、目的に応じて取得が可能です
ー 産前産後休暇
ー 生理休暇
ー 子の看護休暇
ー リフレッシュ休暇
ー 介護休暇
ー 特別休暇
ー 病気休暇
ー 傷病休暇
ー 社会貢献休暇
ー 慶弔休暇
ー 育児休職
働き方
「フレックスワークプレイス」という在宅勤務制度を運用、場所を問わない働き方への対応力を完備。
産前/産後休暇や育児休業の取得率(※1)、及び育児休業からの復職率が総じて100％(※2)であり、ワーキングマザーが働きやすい労働環境を提供。また男性の育児休業取得実績もあり、仕事と家庭を両立した柔軟な働き方を実現しています。 ※1: 女性社員 ※2: 2022年度実績
フレキシブルバーケーション制度
本来付与する年間有給休暇の付与日数の制限を設けずに取得を可能とする制度です（就業規則に記載の年間有給休暇の日数以上に休暇を取得する場合は、承認が必要です）。
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日
- 選考プロセス
- 想定2-3回WEB面接
